Un nouvel acteur du courtage en énergie vient de voir le jour à Rennes. L’initiative revient à Jean-Malo Descottes, qui lance la marque Sterenx. Ancien franchisé ENI Gas & Power France (filiale du groupe italien Eni), qui vendait des contrats de gaz naturel, d’électricité et de services énergétiques en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie (1,8 M€ de CA en moyenne par an), il a décidé de changer de stratégie. Via sa structure juridique DK Énergie, fondée il y a près de dix ans, Jean-Malo Descottes propose donc désormais, depuis janvier 2026, des services de courtage en énergie aux entreprises. "Nous repartons de zéro", sourit le chef d’entreprise, qui embarque sa dizaine de collaborateurs dans cette nouvelle aventure.
"J’ai mis fin à notre contrat avec Eni pour changer de vision, gagner en indépendance, chercher plus de performance, en devenant multicartes", confie Jean-Malo Descottes. Sterenx propose ainsi aux PME de travailler leur stratégie d’achat et l’optimisation de leurs contrats d’énergie. "Nous les aidons à acheter leur électricité et leur gaz au bon moment, au bon prix et avec le bon contrat, tout en optimisant réseaux, taxes et consommations", résume-t-il.
Six partenaires
Au lieu de ne distribuer que les solutions d’un seul fournisseur, le courtier a signé des conventions avec six partenaires (Total Énergies, Ekwateur, Endesa, Gazel Energie, Hellio et Ohm Energie) pour proposer la meilleure offre possible à chaque client, selon sa typologie et ses besoins. "Nous pouvons en interroger d’autres sur demande", souligne le dirigeant. Pour se lancer dans cette nouvelle stratégie de développement, il a investi 200 000 euros dans un CRM très élaboré et dans le recrutement d’un ingénieur "pricing", "pour fiabiliser la donnée", dit-il. Avec cet investissement, Sterenx pose les bases de son futur développement.
50 collaborateurs et 5 millions d’euros de chiffre d’affaires dans 5 ans
"Nous allons recruter des commerciaux au profil de commerçant plus que de vendeur, et que nous formons à l’énergie. Leur rôle sera d’entretenir une relation suivie et de proximité avec les clients", explique Jean-Malo Descottes. Son objectif est d’atteindre entre 40 et 50 collaborateurs d’ici à trois ou cinq ans. "Pas plus, pour conserver un management de qualité et de la réactivité." Pour 2026, Sterenx vise le million d’euros de chiffre d’affaires (la rémunération provient essentiellement des commissions versées par ses partenaires en tant qu’apporteur d’affaire), avec 2 500 à 3 000 clients, avec un cap à 5 millions d’euros d’ici à 2030.
Élargir le périmètre au Grand Ouest
Les équipes de Jean-Malo Descottes vont travailler d’abord sur tout le territoire breton, auprès des PME. "Nous avons une valeur ajoutée sur ce segment en leur apportant une compréhension de l’offre et une aide à la décision, car les PME n’ont pas d’équipes dédiées à l’étude des contrats d’énergie, contrairement aux grands groupes", indique le dirigeant. Afin d’accélérer son développement, il réfléchit également à l’acquisition d’un autre cabinet, d’ici à fin 2027, année de la rentabilité attendue, pour élargir sa zone de chalandise. Sterenx ambitionne de répondre à des clients dans tout le Grand Ouest, de Caen à La Rochelle jusqu’à la région parisienne. "Nous devrions également ouvrir à terme cinq ou six autres bureaux, à Nantes, La Rochelle, Caen, Paris, par exemple", confie le Rennais.
