«Malgré ma volonté de me développer à l'export il y a trois ans, je me suis rendu compte que mon entreprise n'était pas assez solide, avec seulement 5M€ de chiffre d'affaires et 20 personnes. Nous étions pourtant leader national sur le marché des équipements de traitement des déchets pour la collecte sélective. Je me suis alors rapproché d'un concurrent qui réalisait 10M€ de chiffre d'affaires, Vauché, basé à Sedan dans les Ardennes. Aujourd'hui, nous réalisons ensemble 35M€ de chiffre d'affaires. Rien que pour Ar.Val, le chiffre d'affaires a été multiplié par deux, et nous sommes passés de 20 à 35 personnes. Le bureau d'études, la vraie valeur ajoutée d'Ar.Val, compte 12 à 15 ingénieurs.»
Objectif : 50 % du chiffre d'affaires à l'export
«Si Ar.Val représente 30 % de l'activité du groupe Vauché, et 15 % de son chiffre d'affaires à l'export, l'objectif est de le développer rapidement. Nous misons sur 50M€ de chiffre d'affaires pour le groupe en 2014, dont 50% à l'export. Pour cela, nous avons créé durant l'été un bureau commercial en Pologne. Un autre va ouvrir d'ici à la fin de l'année à Bucarest et courant 2011 au Vietnam. Le développement d'Ar.Val passe désormais par le groupe Vauché. Pour Ar.Val, nous avons un carnet de commandes rempli jusqu'en 2012. C'est ce qui nous permet de nous développer à l'export avec sérénité.»
Aménagement de sites pilotes
«Le marché français n'a pas encore târi. Nous sommes sur des projets pour le XIe arrondissement de Paris, Romainville et Lannion, pour des montants de 5 à 7 M€. Le groupe Vauché nous permet désormais de répondre aux variabilités des charges de travail avec plus de réactivité et de compétitivité. Aujourd'hui nous aménageons des sites pilotes à Dijon et Nantes en vue de l'élargissement des consignes de captation des produits plastiques valorisables. La France est très en retard dans ce domaine au regard des exigences de l'Europe.»
Ar.Val à Saint-Avé. Effectif : 35 personnes. CA 2009 : 10,3 M€. Tél. : 02.97.44.44.19.
