À Châteaubourg, La Collecte Médicale a réalisé une opération de croissance externe cet été. C’est la troisième pour cette PME de 37 salariés créée en 1998 par Patrice de la Théardière. Mais une opération un peu particulière. Avec ses associés (son épouse Sabine, et les fonds CM-CIC Investissement et Findev, entrés au capital en 2014), son P-dg a en effet repris la société Ever, à Portes-lès-Valence, dans la Drôme. Société dont La Collecte Médicale était déjà actionnaire minoritaire…
À l’origine, trois entreprises
Historiquement, la marque La Collecte Médicale est née à Clermont-Ferrand (1995), de l’idée de Bertrand Rougier. Ancien collègue de Patrice de la Théardière, il entre au capital de la société castelbourgeoise lors de sa création. En 2009, le Breton rachète le Clermontois. Comme à Châteaubourg, La Collecte Médicale avait alors également une participation dans Ever. «Depuis mars2016, nous avons fusionné l’entreprise de Clermont et celle de Châteaubourg, indique Patrice de la Théardière. D’ici au mois d’octobre, nous allons également faire fusionner Ever avec La Collecte Médicale». Plus simple pour ensuite déployer la stratégie de développement de cette entreprise spécialisée dans la collecte, le transport et le traitement de 700 tonnes par an de déchets d’activités de soins à risques infectieux (DASRI).
De plus en plus à domicile
«Nous ne visons pas les hôpitaux, les cliniques ni les laboratoires d’analyses, précise le dirigeant. Nous nous adressons à un milieu diffus»: chirurgiens-dentistes, médecins, infirmiers, vétérinaires, maisons de retraites, éleveurs, et de plus en plus pour des structures d’hospitalisation à domicile. «Nous avons en effet signé en avril un contrat national avec un client qui compte 300 points de collecte. Pour cela, nous avons ouvert une agence externalisée à Nancy, avec un agent de collecte qui, en même temps, prospecte d’autres clients», explique Patrice de la Théardière. Car à côté de ses trois agences (Clermont, Châteaubourg et Portes-lès-Valence), La Collecte Médicale dispose d’un camion avec agent de collecte à Caen, Nantes, Bourges, Neuvy-sur-Barangeon (Cher), et Nancy. À cela s’ajoute une agence à Bordeaux (un agent et un commercial) qui avait été rachetée à un concurrent. Ces points d’ancrage bénéficient d’un entrepôt loué. Peu de frais de structure pour chaque entité.
Objectif: doubler le CA
D’autant que les déchets sont ensuite acheminés vers des incinérateurs. «Nous louons nos camions, et nous louons aussi du matériel informatique embarqué pour optimiser les tournées, par de la géolocalisation», détaille le dirigeant, qui vient de renouveler son matériel. Résultat, l’entreprise, qui réalise 5millions d’euros de chiffre d’affaires (+8% par an), est rentable (résultat d’exploitation de 16%). À terme, chacun des 18 camions pourrait être rattaché à une mini-agence qui aurait son commercial dédié. Objectif: doubler le chiffre d’affaires, en couvrant toute la France.
>La Collecte Médicale (Châteaubourg). P-dg: P. de la Théardière ; 37 salariés ; CA: 5M€ ; REX: 16% ; 02 99 04 62 00 ; www.lacollectemedicale.fr
