Les créateurs
Julien Etendard, 24 ans, a rencontré Régis Tranquille, 35 ans, chez Mazda à Cesson-Sévigné. Tous deux commerciaux, ils constatent que l'image des concessions automobiles a perdu en crédibilité dans l'esprit des acheteurs. « Par manque de temps, on ne suit pas forcément le client qui a une demande très précise. Résultat, un tiers seulement des 5,6 millions de véhicules d'occasion qui se vendent en France tous les ans, passent par des professionnels », constate Régis Tranquille, qui a développé les marques Mazda puis Jaguar et Land Rover à Rennes.
Le projet
Son idée est de créer une plateforme qui permet aux professionnels de proposer toujours plus de véhicules à leurs clients, en visualisant ceux que les autres adhérents de Tec3H ont en stock. Avec le développeur Blue2i (Châteaubourg), et le spécialiste du traitement des flux Ubiflow (Betton), la SARL Tec3H met au point ce logiciel en ligne DMS (dealer management system) qu'il commence à commercialiser. En quelques semaines, 1.000 véhicules sont déjà dans cette base de données.
Les atouts
Tec3H c'est d'abord un centre de partage de stock. Le logiciel se connecte aux logiciels de gestion de tous les partenaires du site, et actualise la base tous les jours (y compris le prix). Il permet aussi de gérer son stock depuis un smartphone (prendre des photos, rentrer une référence...). Tec3H a aussi mis au point son propre système de cotation, en partenariat avec Jato et Etai, reconnus pour leur fiabilité. Une analyse du marché est aussi proposée, et un outil de CRM permet de gagner du temps aussi pour la partie administrative interne et préfectorale (Cerfa obligatoire de déclaration pré-rempli, proposition et commande client, requête client...)
Les perspectives
Tec3H fonctionne par abonnement, à raison de 29€ à 390€ HT par mois en fonction de la taille de l'entreprise (en moyenne 89€ HT). Les créateurs espèrent atteindre un chiffre d'affaires de 150.000€ pour leur premier exercice fin 2015 (environ 100 partenaires professionnels). De quoi être déjà rentable. Après le recrutement d'une secrétaire et d'un analyste pour les cotes en 2016, Tec3H vise l'embauche d'une dizaine de salariés dans cinq ans. Des profils de commerciaux pour « développer le réseau en France et en Europe et le dynamiser ».
>Tec3H (Saint-Grégoire)
Associés : Régis Tranquille et Julien Etendard ; 02 99 31 35 34 ; www.tec3H.com
