L'agence rennaise de l'entreprise poitevine de fournitures industrielle Sefi n'était pas à l'aise dans la ZI Sud-Est. Elle a donc pris la décision de déménager pour des locaux à Pacé, depuis décembre dernier : 280 m² de bureaux et 570 m² d'entrepôt. « Ce n'est pas plus grand que dans la ZI, mais tellement plus fonctionnel, explique Vincent Debray, responsable d'agence, entré dans l'entreprise familiale (créée en 1977) il y a treize ans. Nos anciens locaux étaient vétustes et nous dépensions beaucoup d'énergie. Ici, nous avons la géothermie et plus de fonctionnalité de stockage. Nous avons gagné 30% de capacité car c'est mieux organisé. C'était essentiel pour notre travail de logistique ».
Roulements, pneumatiques et moteurs...
SEFI fournit en effet des industriels de tous types sur l'Ille-et-Vilaine : agroalimentaire (Lactalis, Bongrain Salaisons...), transformation (SVA, Timac, Sojasun...), nutrition animale, usinaires (Cooper Standard...). Tout sauf l'automobile. Elle leur vend des pièces pour leurs machines : des roulements, pneumatiques, robinetteries industrielles, moteurs électriques, plastiques techniques... « Nous proposons aussi de la maintenance conditionnelle en interne : analyse vibratoire, alignement... Via les 38 autres agences présentes en France et ses quatre plateformes de stockage de produits (dont une à Vannes), Sefi est aussi en mesure de fournir aux clients locaux des poulies, courroies, pièces d'étanchéité, rails de guidage... De quoi alimenter les industriels en 60.000 références de produits. Toutes ne sont donc pas disponibles de suite à Pacé, mais les dix salariés (sur 510 que compte le groupe basé à Poitiers. CA : 128 M€ environ) chapeautés par Vincent Debray misent sur leur réactivité pour se démarquer de leurs concurrents. « Notre philosophie, c'est proximité, disponibilité, connaissance technique de nos commerciaux, affirme le responsable de l'agence. Nous livrons rapidement ou proposons un comptoir pour l'enlèvement sur place ». L'équipe recrute en ce moment un technico-commercial sédentaire, pour trouver de nouveaux marchés.
Connaissances techniques avant tout
« Mais il est difficile de trouver quelqu'un avec une vraie formation technique », souligne Vincent Debray, qui insiste sur les compétences techniques de ses commerciaux pour prendre des parts de marché à la concurrence. Il vise notamment l'industrie agroalimentaire. « 80% du marché sur le département c'est de l'agro », constate-t-il.
Sefi
(Poitiers) Responsable agence 35 : Vincent Debray 510 salariés (10 à Pacé) CA : 128 M€ 02 99 14 55 90 www.sefitransmission.fr
