Réseau d'affaires destiné aux patrons de PME, TPE et professions libérales, BNI, ou Business Network International, a essaimé depuis les États-Unis (fondé par Ivan Misner) partout dans le monde. Y compris en Ille-et-Vilaine, depuis l'ouverture d'un groupe à Rennes en 2010. « Le réseau regroupe aujourd'hui 430 chefs d'entreprise dans le département », précise Thibaud Caillet, directeur exécutif de BNI pour les départements 35, 44 et 53. Et ce n'est pas près de s'arrêter là !
42.000€ de CA en plus
L'organisation a du succès, chiffres à l'appui, ce qui encourage à adhérer. « Ce sont des dizaines de milliers d'euros de chiffre d'affaires qui sont générés par la mise en relation des membres, environ 42.000 € par an en moyenne par membre grâce à l'appartenance à BNI ». Si le chiffre est si précis, c'est que BNI n'est pas un réseau ou un club comme les autres, où l'on vient quand bon nous chante ! Non. Les réunions sont hebdomadaires, à jour et horaire fixe pour chaque groupe (composé en moyenne de 31 membres), souvent de 7 h à 9 h. Les membres y viennent pour travailler, recevoir des recommandations, des contacts de fournisseurs, de clients, de partenaires... Car « le chiffre d'affaires, c'est le nerf de la guerre, considère Thibaud Caillet. BNI a été créé dès le départ pour mieux travailler ensemble et atteindre les meilleurs résultats. Ce sont des groupes de travail ». D'ailleurs, pas question d'échapper aux réunions.
Quatre groupes en préparation
Il existe pour l'instant douze groupes en Ille-et-Vilaine : à Rennes, Fougères, Saint-Malo, Redon, Vitré, Dinard. « Deux autres sont en préparation à Janzé et Dol de Bretagne, pour un lancement avant l'automne », annonce Thibaud Caillet. Deux autres projets de création devraient voir le jour en 2016 : Montauban de Bretagne et Combourg.
870 € pour douze mois
Ils sont créés à la demande, par BNI, qui est une véritable entreprise commerciale (siège aux États-Unis), « qui fournit une méthode ». Adhérer (870€ par an) permet l'accès à un annuaire, aux conseils d'un consultant, à un site internet, du coaching, des ateliers... Encore faut-il être accepté par le groupe, composé de plusieurs sphères professionnelles (des concurrents ne se retrouvent pas dans un même groupe), car des résultats sont attendus de tous. Et après avoir passé un « entretien d'entrée ».
www.bni-35.fr
Plus qu'un réseau, BNI (Business Network International) est une véritable entreprise. Il compte douze groupes en Ille-et-Vilaine. Quatre autres sont en formation.
