«En 2008, nous avons progressé de 13% alors que le taux de croissance en Europe était de 5 à 6%. Sur 2009, nous visons environ 10% de croissance.» Pour Thierry Aslanian, directeur marketing de Groupe Lépine, la force de l'entreprise rachetée par Patrick Pfaifer en 1988, repose sur son mode de fonctionnement: toutes les compétences liées au métier de l'implant orthopédique sont maîtrisées. Une seule étape, la stérilisation, est externalisée. Cela confère au fabricant une capacité de réactivité qui lui permet de grignoter des parts de marché substantielles. Avec la réforme de la réglementation tarifaire des implants qui se profile, les produits ne seront plus pris en charge par la Sécurité sociale mais par les établissements de santé, dans le cadre de la T2A (tarification à l'activité). Plus que vers la complexité des implants, le marché va donc tendre vers une recherche de résultats. «La réforme va jouer en notre faveur car le prix correspondra vraiment au prix du produit, alors que les majors vendent beaucoup de services autour», résume Thierry Aslanian. À l'étroit sur son site de production de Bron, le fabricant, particulièrement actif sur les prothèses de hanche et de genou, a décidé d'optimiser son organisation en rassemblant sur un site ses cinq établissements lyonnais. Depuis septembre2008, une partie de ses équipes a emménagé à Genay, sur un site de près de 15.000m². La production, réalisée à Bron, y sera transférée en septembre prochain. 5M€ sont investis sur le nouvel établissement, dont une partie pour renforcer l'outil de production avec l'acquisition d'une deuxième torche à plasma.
Poussée à l'international
Parallèlement, Groupe Lépine se déploie à l'international. Déjà historiquement bien implantée en Amérique du Sud, avec un gros client au Brésil, l'entreprise connaît aussi des développements importants en Europe de l'Est, en Italie et en Espagne. Pour aller plus loin, elle crée trois filiales commerciales en Espagne, au Maroc et en Algérie. «Aujourd'hui, nous réalisons 39% du chiffre d'affaires à l'export; l'objectif est d'atteindre 50% en 2013», confie le directeur marketing. Face aux majors américaines qui se partagent 85% du marché mondial, le "petit Poucet" lyonnais ne se laisse pas impressionner.
Le spécialiste des implants orthopédiques investit 5M€ pour rassembler ses équipes sur un même site à Genay.
