«Nous voulons accompagner les éleveurs entrepreneurs», indique Éric Philippe, directeur général de Glon Sanders, lors de la dernière édition du Space, qui a eu lieu à Rennes en septembre. L'occasion pour le groupe de revenir en effet sur ses résultats mais aussi et surtout d'annoncer ses perspectives. Car les années qui viennent marquent une nouvelle forme d'action pour le groupe agroalimentaire basé à Pontivy (56). Il entend soutenir le développement de ses clients éleveurs (donc sa propre activité) en investissant directement au coeur des exploitations agricoles. La démarche est déjà engagée depuis un an en France. Elle le sera désormais aussi auprès des éleveurs étrangers. D'autant que le groupe compte bien «conforter sa position à l'étranger, annonce Éric Philippe. En 2010, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 135M€ à l'export». Il faut dire que le pôle "nutrition et santé animale" se développe dans le monde entier, avec notamment une implantation au Danemark et une confirmation de la présence aux États-Unis. «Une joint-venture est également en cours de réalisation en Chine».
Nouvelles filiales à l'étranger
Mais le groupe travaille en priorité son développement en Europe de l'Est, où il est pour le moment peu présent, ainsi que sur le pourtour méditerranéen, «où les potentiels sont intéressants», constate Éric Philippe. En 2010, le groupe a ainsi créé deux filiales en Turquie et en Tunisie. Cette année, deux autres filiales doivent voir le jour au Maroc et en Algérie. «Il y a une forte demande de produits laitiers et de viande dans ces pays, explique Éric Philippe. Nous voulons y accompagner les agriculteurs en nutrition animale. Si nous voulons être sur le marché de demain, nous devons moderniser les exploitations, car la concurrence sera partout».
Exploitations du futur
Glon Sanders entend donc rendre plus performantes les exploitations de ses clients, et les rendre aussi «attractives pour les jeunes». La démarche a été engagée en France auprès des agriculteurs. Glon a ainsi investi chez eux 100M€ en trois ans.Et ce dans les différentes filières
. «Nous voulons inciter les agriculteurs à investir dans de nouvelles techniques». Pour cela, Glon Sanders met sur la table 5M€ par an en R& D afin de moderniser les exploitations. 20M€ ont par exemple été investis par Sanders en trois ans pour la filière porc (réfection ou agrandissement de bâtiments...). 5,3M € l'an dernier ont permis la création d'un bâtiment du futur pour les volailles. «Nous avons une ambition forte pour les éleveurs: les impliquer dans l'amélioration de leur rentabilité pour en faire les agriculteurs de demain», conclut Bernard Mahé, le DG de Sanders.
Virginie Monvoisin
Glon Sanders
(Pontivy) Président: Philippe Tillous- Borde DG: Éric Philippe CA 2010: 1,5 Md€ 3.350 salariés 02 97 28 39 39 www.glon-groupe.com
