Concurrents directs, positionnés sur le même secteur d'activité, le génie thermique et climatique, quatre PME locales ont décidé de jouer l'alliance en créant il y a quelques mois une société commune destinée à attaquer les gros marchés. Son nom : Génia. Attablés lors d'une de leurs réunions bimensuelles, Jean-Louis Amiaud (Les Brouzils), Christian Fauchet (Chauché), Michel Boissinot (Mauléon, 79) et Camille Ouvrard (Les Herbiers), tous dirigeants d'entreprises familiales éponymes de 30 à 60 salariés, décrivent ici la démarche.
Gagner en délais et réactivité
« Même si chacun garde son identité et reste concurrent sur ses activités classiques, il faut savoir se regrouper pour attaquer de gros marchés qu'on ne pourrait pas porter individuellement. Mais aussi pour gagner en réactivité et réaliser des chantiers dans des délais plus courts, comme être capable de livrer une usine en un mois », explique méticuleusement Michel Boissinot. Aujourd'hui Génia pèse environ 200 salariés et 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, un poids respectable « tout en gardant la souplesse d'une PME ». Et en bénéficiant du réseau et de la veille de chacun.
Meilleure visibilité auprès des donneurs d'ordres
Les quatre sociétés travaillaient déjà ensemble en co-traitance depuis une dizaine d'années. Pourquoi formaliser l'association ? « Génia nous donne une meilleure visibilité, et offre un référent unique, pour être identifié et reconnu auprès des donneurs d'ordres » répond d'abord Pascal Amiaud, co-gérant de l'entreprise du même nom. Dans un contexte de concurrence accrue, Génia vise aussi à multiplier les gains de ces gros chantiers collectifs pouvant aller jusqu'à deux millions d'euros, voire plus. Car outre les petits artisans locaux, les PME voient arriver de plus en plus d'acteurs nationaux qui se sont implantés en région à grands coups de croissance externe. « Les grands acteurs nationaux ou régionaux descendent sur des petits chantiers de 100.000 euros sur lesquels on ne les voyait pas il y a encore quelques années », confie Michel Boissinot.
3 M€ de CA attendu
Sous l'entité Génia, ces PME réalisent actuellement les parties chauffage, sanitaire et électricité de l'extension du fabricant d'essieux Monroc à Saint-Etienne-du-Bois, et réaliseront les chantiers de Cap Olonna (92 logements plus un commerce) aux Sables d'Olonne ou encore le nouvel hôtel pour le Puy du Fou. Ensemble, elles tablent sur au moins 1,8 million d'euros de revenus d'ici à la fin d'année. « L'objectif serait d'atteindre la barre des trois millions d'euros en rythme de croisière à partir de 2014 », évalue l'Herbretais Camille Ouvrard. Proportionnellement à leur taille, cela représente environ 10 à 20 % des revenus actuels de chaque entreprise.
Mutualisation des ressources
En dehors de l'aspect commercial, se regrouper comporte même d'autres avantages qu'il s'agisse de mutualisation de matériel (sous forme de prêt) ou de ressources humaines. « Nous avons lancé une formation commune pour huit chefs d'équipe sur trois jours, notamment pour les sensibiliser à la nouvelle organisation. D'autres pourraient suivre », indique Pascal Amiaud. Les électriciens voudraient bien aller encore un peu plus loin. « Pourquoi pas recruter à terme une secrétaire et avoir un bureau d'étude dédié », suggère Michel Boissinot. N'y a-t-il jamais eu la moindre tension ? « Aucune », répondent de concert les dirigeants. « On est passé de concurrent à collègue en franchissant les étapes une à une » depuis des dizaines d'années, note Jean-Louis Amiaud. Grâce notamment à leur engagement au sein de la coopérative d'achats Vendée Sanitherm à La Ferrière, dont deux d'entre eux sont d'anciens présidents. « Sans cette approche coopérative, nous n'aurions peut-être pas eu cette démarche, ni même l'ouverture d'esprit ».
Génia
@email www.genia-groupe.fr 05 49 82 49 51
