«Pour être fort à l'international il faut être bien chez soi», c'est ce qu'aime dire Jean-Charles Deconninck, président du directoire de Generix Groupe, basé à Villeneuve-d'Ascq. Il aime le dire et il le montre aussi sur le terrain. Alors qu'il était un des leaders français de l'édition de logiciels pour le commerce et la supply chain, il l'est devenu à l'échelle européenne.
Produits de valeurs ajoutées
«Pour être efficace à l'export, il faut aussi proposer des produits de hautes valeurs ajoutées. C'est pour cette raison que nous avons consacré 20% de notre chiffre d'affaires chaque année à la R&D», considère Jean-Charles Deconninck. Une fois les technologies créées, il accompagne ses clients venant du domaine de la distribution, de la logistique ou encore des transports hors des frontières françaises. «Avec des clients comme Carrefour, Auchan ou encore Leroy Merlin qui s'internationalisent, nous nous devions de leur trouver des solutions à l'étranger», lance le président de Generix Group. Pour accompagner ces clients, Generix installe un camp de base dans le pays concerné et une fois les missions réalisées et le marché stabilisé, il commence la commercialisation qualifiée auprès d'une clientèle locale. Et cette stratégie export fonctionne. Présente au Bénélux, en Espagne, au Portugal, en Italie, l'entreprise compte près de 20 personnes par filiale étrangère. En dehors de l'Europe, l'entreprise de Villeneuve-d'Ascq compte dix personnes au Brésil. «C'était une opportunité et le marché répond bien donc nous nous y sommes installés», estime Jean-Charles Deconninck.
20% du business
Alors que l'entreprise avant sa reprise par Jean-Charles Deconninck, ne faisait quasiment pas d'international, l'export représente en 2010 quasiment 20% du chiffre d'affaires de la structure. Outre ses filiales, Generix Group est distribué dans une vingtaine de pays dans le monde: États-Unis, Scandinavie, Royaume-Uni ou encore Suisse et Corée du Sud. «C'est aussi une bonne manière d'appréhender les marchés étrangers, leur positionnement ainsi que les comportements d'achats», confirme Jean-Charles Deconninck. Même si le président de Generix dit fonctionner à «l'inspiration», il pense surtout «moyen terme» quand il parle export. Alors qu'il va ouvrir un camp de base à Shanghai cette année. Il a formé, en incubation, un salarié chinois pendant près d'un an et demi afin de l'immerger dans les valeurs de l'entreprise. Un salarié russe est actuellement dans les effectifs de Generix Group. Affaire à suivre...
Generix Group
(Villeneuve-d'Ascq) Président: J-C. Deconninck 586 salariés CA 2009/2010: 68,6M€ www.fr.generixgroup.com 03 20 41 48 00
