Devant la progression importante de son chiffre d'affaires - il a doublé depuis 2009 - nécessitant un stock plus important mais aussi l'accueil de nouveaux personnels, l'entreprise Gai France a investi dans un nouveau siège social. Cette société à capitaux italiens, installée dans le Var depuis 1985, est en effet devenue en quelques années «un leader incontesté dans la distribution de matériels d'embouteillage et d'étiquetage sur le marché vinicole français.» Si le secteur vinicole représente 90 à 95% du chiffre d'affaires de l'entreprise, ses équipements servent aussi les producteurs d'huiles, de liqueurs... de tous liquides alimentaires vendus en bouteille.
Une force de vente dynamique
Cette position dominante s'appuie notamment sur la notoriété de la maison mère située en Italie, qui existe depuis 1946, emploie 180 personnes et fabrique des machines capables de traiter 500 à 15.000 bouteilles par heure du rinçage de la bouteille jusqu'à l'étiquetage. Certaines lignes, les plus complètes, s'occupent aussi de la dé-palettisation et en fin de ligne, de la mise en cartons et de la palettisation. Le développement des ventes s'appuie aussi sur un réseau dynamique d'une vingtaine de distributeurs exclusifs présents dans les principales régions viticoles françaises. «Gai France adresse également les marchés francophones comme le Maghreb, le Québec et les Dom Tom et plus marginalement des marchés lointains, par l'intermédiaire d'oenologues français expatriés. En Afrique du Sud, en Égypte, au Liban, au Sénégal, à Madagascar, au Pérou, en Éthiopie ou Thaïlande, notre filiale compte des clients. Enfin, nous avons un réseau d'agents commerciaux et pour les plus gros clients, nous traitons leurs demandes en direct», détaille Fabrice Plançon, directeur.
Un siège social pourde nouvelles ambitions
À travers la construction de ce nouveau siège social, situé en bordure d'autoroute auCannet-des-Maures, Gai France a souhaité se donner les moyens d'accompagner dans les meilleures conditions son développement. «Nous sommes en effet convaincus que nous avons encore un potentiel de développement important. Dès lors, notre emménagement dans des locaux plus grands, plus adaptés, était devenu inévitable.» En triplant sa surface de bâtiments, Gai France s'offre un grand bol d'air et en a profité pour automatiser le stockage des pièces détachées, améliorer sa réactivité, mettre en place un showroom avec démonstration d'une ligne de fonctionnement, transformer son atelier et intégrer de nouveaux matériels pour accompagner l'évolution du marché vers la conception de lignes d'embouteillage complètes. Gai France s'est enfin dotée d'un nouvel espace pour accueillir un centre de formation dédié à l'apprentissage des technologies de l'embouteillage et du conditionnement. «Ce centre nous offre l'opportunité de répondre à une demande des acteurs de la filière: concessionnaires, commerciaux, producteurs de vins, maîtres de chai, chefs de ligne, opérateurs, chefs d'entreprise, techniciens...»
La conquête de nouvelles parts de marché
Gai France, qui pèse à hauteur de 20% du chiffre d'affaires de sa maison mère, compte plus de 4.000 clients équipés en France. Mais cette unique filiale du groupe italien entend gagner de nouvelles parts de marché dans le matériel de conditionnement et dans la réalisation de lignes d'embouteillages de 3.000 à 15.000 bouteilles par heure et tout en misant sur une distribution à valeur ajoutée. «Notre différence réside dans notre capacité à apporter du service aux utilisateurs finaux. Aujourd'hui, 15 personnes sont à leur écoute pour leur apporter la meilleure solution au meilleur prix. Nous faisons notre maximum pour avoir un service après vente disponible et performant. Enfin, notre centre de formation constituera un avantage concurrentiel non négligeable», explique Fabrice Plançon.
Gai France
(LeCannet-des-Maures) Directeur: Fabrice Plançon 18 personnes CA: 8,2M€ @email Tel.: 0494500840
