Après 25 années d'expérience dans le milieu bancaire, Patrick Bouis a créé son cabinet conseil Finoptis, à Lyon. Il intervient dans la recherche de financement, les économies de frais bancaires et les relations bancaires. « Je vise les entreprises de 3 à 15 M€, qui ne disposent en général pas de directeur administratif et financier et dans lesquelles le dirigeant se charge des relations avec les banques. » Plutôt que de viser les entreprises directement, Finoptis cherche à nouer des partenariats avec les experts comptables, qui ont en général la confiance des dirigeants. « Le but est de les former ou de les accompagner à bien utiliser le bilan comptable pour négocier avec les banques », précise Patrick Bouis. Pour étayer son approche, il a commandé une étude à la Junior conseil de l'IAE de Lyon afin de tester les connaissances des dirigeants de PME en termes de procédure bancaire. Le rapport pointe les failles des relations PME-banques, notamment sur le plan des conditions bancaires, souvent floues pour le client, et le manque de suivi des dispositifs vendus par les banques. L'étude réalisée de février à avril 2013 auprès de 117 entreprises révèle que 72 % des entreprises interrogées pensent qu'il y a des économies à faire au niveau de leurs frais bancaires. Or 31 % d'entre elles ne se disent pas en situation de force pour négocier. Pourtant l'enjeu est important : les frais bancaires dépassent 10.000 € pour 41 % des professionnels interrogés, qui disent suivre régulièrement ces conditions. En outre, 48 % confient ne pas être certains d'optimiser les produits périphériques (contrat Madelin, plan d'épargne salarial...) qu'ils ont souscrits. Et seuls 8 % considèrent avoir une relation de conseil avec leur banquier, la relation commerciale prenant le dessus. L'étude devrait être poursuivie avec un réseau d'experts comptables pour affiner les besoins des entreprises. www.finoptis.fr
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