Deux groupes familiaux spécialistes des cosmétiques et des produits d’entretien bio constituent désormais un acteur majeur du secteur après leur rapprochement : à eux deux, Nature et Stratégie et Laboratoire Science et Nature forment maintenant un groupe de plus de 440 collaborateurs qui pèse près de 70 millions d’euros de chiffre d’affaires. "Nous devenons le second acteur français, souligne Samuel Gabory, président de Nature et Stratégie. Nous sommes voisins de 15 kilomètres et nous connaissons depuis 40 ans. Nous étions à la fois collègues et concurrents et il y a entre nous beaucoup de synergie et de complémentarité."
Concrètement, la majorité du nouveau groupe sera détenue par la famille Guilbaud, dirigeants de Laboratoire Science et Nature. Les dirigeants, Samuel Gabory pour Nature et Stratégie, et les frères Olivier et Antoine Guilbaud, respectivement président et directeur général de Laboratoire Science et Nature, restent aux commandes des deux entités respectives.
Deux entreprises familiales
Lancé en 1983 à Somloire (Maine-et-Loire), le groupe Nature et Stratégie emploie actuellement 197 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de près de 30 millions d’euros. Il développe ses produits à travers 9 marques, parmi lesquelles Étamine du Lys, Coslys ou encore Acorelle, commercialisées dans des magasins spécialisés ou en vente à domicile. Le groupe angevin, qui se répartit en plusieurs filiales telles Alvend, Comptoir des lys ou Fleur d’Armille, exerce également une activité de fabrication à façon pour des marques diverses.
De son côté, Laboratoire Science et Nature, installé sur un site unique à Nueil-les-Aubiers, dans les Deux-Sèvres, est également une entreprise familiale à mission, créée il y a plus de 50 ans. Elle conçoit et fabrique elle aussi des produits cosmétiques, d’entretien et de bien-être biologiques. Elle atteint un chiffre d’affaires de près de 40 millions d’euros et compte 247 salariés. Laboratoire Science et Nature réalise lui aussi du travail à façon et développe ses propres marques, à l’image de Body Nature, Centifolia, Guérande Cosmétiques ou encore Prosens.
40 % de travail à façon
Les deux entreprises maîtrisent donc l’intégralité de la chaîne de valeur, de l’approvisionnement en matières premières certifiées jusqu’à la distribution multicanale en passant par la R & D, la fabrication et le conditionnement. "Ce rapprochement nous donne les moyens de nos ambitions : développer notre activité CDMO (fabrication à façon. N.D.L.R.), accélérer en R & D, renforcer notre leadership en réseaux spécialises bio et porter nos marques à l’échelle qu’elles méritent, en France comme à l’international", ajoute Samuel Gabory. Pour le nouveau groupe, la fabrication à façon, à destination de clients français et étrangers, compte pour près de 40 % de l’activité.
Un objectif à 90 millions d’euros de chiffre d’affaires
Actuellement, l’export représente environ 5 % de l’activité du nouveau groupe constitué, dont le nom sera communiqué en avant-première aux collaborateurs dans les prochains jours. Les deux holdings familiales, qui conservent pour l’instant leur identité, travaillent l’une et l’autre pour des clients européens, asiatiques, avec également des marchés aux États-Unis ou au Moyen Orient, avec leurs propres marques et en fabrication à façon.
L’objectif est d’atteindre 20 % de l’activité à l’international, pour un chiffre d’affaires envisagé de 90 millions d’euros en 2030. "Nous avons deux axes stratégiques, poursuit Samuel Gabory, le développement à l’export et le développement digital." Le nouveau groupe envisage également de potentielles acquisitions, dans un secteur en pleine concentration mais qui compte néanmoins encore de nombreuses petites marques indépendantes.
"Ce rapprochement est l'aboutissement d'une conviction profonde : c'est en unissant nos savoir-faire, nos outils industriels et nos valeurs que nous pourrons répondre à la demande croissante de naturalité et construire un modèle durable", indique Olivier Guilbaud, président de Laboratoire Science et Nature.
Le nouveau groupe constitué se donne un an et demi à deux ans pour installer une nouvelle organisation. Seront mis en commun dans un premier temps les forces commerciales, des outils industriels et de R & D ou encore les services qui développent les différentes marques à l’export.
