Les faits. La jeune société vannetaise Experelle veut être le chantre de la Vinicosm'éthique. Ses deux fondateurs, Dominique et Frédérique Delarche misent sur le polypeptide de raisin, un principe actif, extrait du vignoble nantais. La marque de cosmétiques naturels a fait le choix de la vente directe. À ce jour, elle compte 90 conseillères et n'entend pas s'arrêter là. Pour cela, elle recrute et forme aux pieds des vignes. L'avis de Dominique Delarche, co-fondateur d'Experelle. « Quel meilleur cadre pour présenter notre concept et nos produits que le vignoble où nous nous approvisionner en matières premières. Nous croyons beaucoup à la découverte des coulisses. Nous avons donc pris l'habitude de recevoir nos conseillères et les futures conseillères aux Chais de la Cour, à deux pas de Nantes. Le taux de transformation est bon. En effet, nos VDI sont des recruteuses. Leur plan de commissionnement augmente au gré des recrutements faits : il peut aller jusqu'à 42 % des ventes et un différentiel oscillant entre 2 et 12 % pour l'animation de leur réseau. Notre objectif est d'avoir 200 VDI d'ici à la fin de l'année et qu'elles soient 400 fin juin 2014. En terme de chiffre d'affaires, nous visons 200.000 euros pour notre première année d'exercice et 1 M€ d'ici à deux ans. Il y a une donne à prendre en compte : depuis qu'il existe, le secteur des cosmétiques n'a jamais connu la crise et la vente directe a recréé du lien social. Voilà pourquoi nous misons sur ce modèle économique. »
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- LE CAS DE COM'
