En trois ans, Evasol a connu une ascension à faire pâlir de jalousie plus d'un dirigeant. «Nous avons créé 350 emplois directs et atteignons 72M€ de chiffre d'affaires», se félicite dans un large sourire Stéphane Maureau. Et le meilleur est à venir. Le marché français ne représente que 3% des ventes de panneaux photovoltaïques en Europe: un boulevard pour la jeune entreprise. «Le photovoltaïque sera compétitif dans le mix-énergétique dans moins de dix ans, et ce, sans aucun soutien financier, mais simplement grâce à l'explosion du marché mondial», prédit le fondateur et directeur général d'Evasol, dont le siège est à Limonest. Jusqu'en 2020, la filière a besoin d'une politique d'incitation financière. Le crédit d'impôt et le rachat de l'électricité par EDF jouent leur rôle.
10.000 clients particuliers
«Nous avons progressé par étape, analyse Stéphane Maureau. Evasol a tout d'abord travaillé le maché des particuliers, et uniquement ce marché.» Avec 10.000 clients, l'entité est devenue nº1 français pour la fourniture d'installations photovoltaïques clés en main. Evasol entend continuer à progresser et vise 100 à 120M€ de chiffre d'affaires en 2010 sur ce segment. «Nos clients de la première heure commencent à récolter les fruits de leurs installations, déclare Stéphane Maureau. Ils sont un formidable vecteur de communication. Près de 60% de nos nouveaux clients sont gagnés grâce à un contact de clients satisfaits.» Un tel volume d'activité, qui tourne aujourd'hui à près de 500 poses par mois, a nécessité l'industrialisation des process et un back-office réglé comme une horloge suisse.
Gros acheteursde composants
Au niveau administratif, tout d'abord. «Les demandes d'autorisation sont complexes, détaille le directeur général. Notre service administratif s'occupe de l'ensemble des démarches pour nos clients.» Au niveau de la conception des installations, ensuite. «Nous sommes un des plus gros acheteurs de composants du marché français!» Et, enfin, au niveau de la pose. «15% des installations sont réalisés par nos poseurs internes. La majeure partie est assurée par des sous-traitants formés à nos méthodes», assure Stéphane Maureau.
Toitures industrielles
Organisée et mûre, Evasol s'est préparée pour conquérir un nouveau marché: celui des toitures de grandes surfaces, à partir de 250m². Les propriétaires de bâtiments agricoles et industriels commencent à voir l'intérêt de poser des panneaux photovoltaïques sur les sommets de leurs bâtiments. «Depuis janvier2010, le tarif est stabilisé à 0,42€ kWh solaire. Un tarif raisonnable qui laisse toute sa place à un marché et à des investissements rentables. Nous ne souhaitions pas nous positionner sur ce segment tant que le tarif était trop aidé.» Evasol annonce des commandes fermes sur 1MegaWatt, ce qui représente 7.000m² de toitures sur une dizaine de bâtiments. Ce nouveau marché contribuera à atteindre l'objectif fixé par Stéphane Maureau: 200M€ de chiffre d'affaires d'ici à 2012.
Une usine d'assemblage
Pour améliorer sa compétitivité, l'entreprise commerciale a décidé d'ouvrir une usine d'assemblage à Vénissieux en septembre2009. Sur 2.000m² (qui deviendront très rapidement 3.000m²...), elle est devenue son propre systémier. «Au lieu d'acquérir des systèmes prêts à poser, nous achetons les panneaux solaires, les onduleurs, les câblages et les assemblons, précise Stéphane Maureau. Nous avons rendu l'exercice très simple avec la conception de quatre systèmes standardisés adaptables à chaque maison. Le gain de compétitivité est de l'ordre de 13%.» Une façon de répondre aux volumes, de conserver les marges et de faire diminuer les prix en même temps que les aides décroissent. Vingt-deux équivalents temps plein travaillent sur le site d'assemblage de Vénissieux. Evasol s'est aussi dotée d'une cellule de R & D. «C'est plus un laboratoire pour capter les bonnes idées, minimise le dirigeant. Avec tous nos personnels sur le terrain, il y a forcément des procédures à améliorer.» Il en est toutefois déjà sorti un brevet. «Nous avons créé un système de fixation pour des panneaux cristallins à moindre poids et sur des toitures peu inclinées. Une solution dédiée aux bâtiments industriels qui peut être un avantage concurrentiel.»
L'installateur de panneaux photovoltaïques Evasol s'attaque au marché des professionnelset des grandes toitures. Il vient également d'ouvrir une unité d'assemblage à Vénissieux.Objectif: 200M€ de chiffre d'affaires en 2012.
Stéphanie Polette
