Qu’il s’agisse du collectif Provence, Fabrique des Possibles, de la création du Club 29 à Marseille, "un lieu au service des entrepreneurs" ou de la Tour la Marseillaise, des 30 propositions pour concilier mobilité et logement accessible à Nice et Marseille, derrière chacune de ces initiatives se cache le groupe Enterritoires. Devenu ces trois dernières années un groupe de conseil, il regroupe quatre filiales, cinq associés, dont le fondateur du cabinet Stan, Nicolas Barthe et 10 directions régionales. Le groupe a connu une "croissance fulgurante" (CA consolidé de 12 M€), selon Romain Degrange, à la tête de l’agence de communication Nats, fondée en 2024. Nats est la troisième filiale du groupe, aux côtés de Stan, de Séance Publique (une quinzaine de consultants à Paris), acquise en 2022 pour conjuguer actions locale et nationale et de l’Institut Enterritoires, pour "produire des études et ainsi construire des propositions collectives."
Une présence dans les territoires
Le groupe s’appuie aussi sur 10 directions régionales, qui ont toutes vu le jour au cours des cinq dernières années (de Nice à Bordeaux, de Toulouse à Lille, de Strasbourg à Rennes), avec à leurs têtes des directeurs issus de ces territoires. À l’image du cabinet Stan fondé 12 ans plus tôt, toutes les expertises du groupe sont là pour rapprocher décideurs publics et économiques et pour porter de grands projets en local. "Nous ne faisons pas de lobbying, assure Romain Degrange. Nous regroupons les acteurs concernés par un projet pour le porter collectivement."
Une activité doublée
Et, ça marche, à en croire les chiffres. En l’espace de trois ans, le groupe Enterritoires a doublé son activité, passant d’une centaine à près de 200 entreprises et organisations accompagnées, et de 45 à 90 collaborateurs, auxquels s’ajoutent une trentaine de seniors advisors. "Sur la seule année 2025, notre croissance est de 30 %", assure Romain Degrange.
"Dans chaque ville, nous avons créé un réseau d’experts, qui nous permettent d’adresser 80 écosystèmes territoriaux en métropole comme dans les DOM et d’accompagner tous types d’acteurs sur des projets de construction, de mobilité, des projets industriels, numériques ou logistiques, etc.", précise le dirigeant. En y ajoutant une patte "nationale" avec Séance Publique, "nous avons pu mettre en place des synergies, faire connaître des enjeux locaux au niveau de l’État et obtenir des engagements", ajoute-t-il.
Des synergies croissantes
Seul groupe de conseil à avoir choisi les territoires pour se développer, il entend consolider et développer ses activités en continuant de miser sur cette approche locale, articulée aux enjeux nationaux et européens. "Un développement comme celui que nous avons connu, il y en a peu dans le monde du conseil", ajoute Romain Degrange. L’activité conseil de Stan a essaimé dans les territoires, Séance Publique a bénéficié d’un souffle nouveau, Nats est en forte croissance et l’Institut compte bien prendre position, avec ses clients, à l’occasion des élections municipales, puis des présidentielles. "La capacité d’une entreprise à agir simultanément du local au supranational est devenue un atout stratégique", souligne Nicolas Barthe.
Cette approche intégrée se traduit par des synergies croissantes entre les différentes entités du groupe : plus des deux tiers des clients sont désormais accompagnés sur au moins deux champs d’expertise. Tout l’enjeu est qu’ils soient encore davantage demain à solliciter toutes les compétences du groupe.
