Dupliquer en terres provençales son concept basé sur « le professionnalisme, l'exclusivité et la passion » : tel est le challenge qu'entend relever Engel & Völkers. Le groupe immobilier allemand, tourné vers les biens de prestige, a en effet choisi Marseille comme tête de pont de son déploiement en France sous forme de franchises. Les raisons de ce choix ? « La ville possède de nombreux atouts qui nous permettront de décliner nos savoir-faire sur les marchés du résidentiel, du commercial et du yachting », résume Marie-Claire Sangouard, directrice expansion France. Présent dans trente-sept pays, à travers 565 franchises et plus de 4.000 collaborateurs, Engel & Völkers, qui génère 230,8 M€ de commissions, voit dans la Cité phocéenne un point d'ancrage cohérent, susceptible de lui ouvrir dans un second temps les portes de la Provence, du Lubéron et de la Côte d'Azur. « Pour nous, cette implantation est une évidence, confie Marie-Claire Sangouard. C'est vrai, la ville a parfois mauvaise réputation. Mais elle véhicule également une image d'ouverture internationale, de culture et d'art de vivre. Nous sommes persuadés qu'en créant l'offre, nous créerons la demande ». Ainsi, Engel & Völkers est actuellement à la recherche de ses futurs franchisés, qui devront s'implanter dans des lieux stratégiques de la ville. « D'ici à la fin de l'année, nous souhaitons créer entre quatre et six points de vente en Paca », glisse Marie-Claire Sangouard. Avant de s'attaquer ensuite à Rhône-Alpes et aux régions côtières françaises.
- L'IMPLANTATION
