Créée en 2016 et cotée en Bourse depuis 2021, l’entreprise quimpéroise Entech, spécialisée dans le stockage, la conversion d’énergie électrique et la production solaire, est en plein essor et ne cache pas ses ambitions en France comme à l’international. Après avoir enregistré un chiffre d’affaires de 35,2 millions d’euros en 2024 (sur un exercice exceptionnel de neuf mois), Christopher Franquet, son président et fondateur, s’est en effet fixé pour objectif d’atteindre 80 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. L’année prochaine, il vise plus de 130 millions, et plus de 300 millions d’euros d’ici 2029 avec une marge d’EBITDA supérieure à 20 %.
Réorganisation en trois pôles pour lisser l’activité
Pour y parvenir, l’entreprise a récemment réorganisé ses activités autour de trois pôles : construction, solutions et énergie & services. Le pôle construction est une offre intégrée sur mesure pour le compte de développeurs, d'énergéticiens et d'opérateurs réseaux. Le pôle solutions propose une offre de proximité pour le compte d'agriculteurs, d'industriels et de collectivités. Enfin, le pôle énergie & services est une nouvelle offre clé en main et réversible intégrant le financement. " Cette structuration nous permet de mieux lisser notre activité dans le temps et de répondre à la diversité des besoins du marché, explique Christopher Franquet. On garde l’agilité d’une PME avec les outils d’une entreprise structurée. C’est ce qui nous permet de traverser les cycles ", précise le dirigeant, qui emploie à ce jour 183 collaborateurs.
Partenariats stratégiques et coentreprises
Confronté aux incertitudes liées à la politique commerciale américaine, Christopher Franquet, qui enchaîne les gros contrats en France, en Europe et jusqu’en Afrique, reste serein. " On ne vend rien aux États-Unis et on n’y achète rien non plus. L’essentiel de nos composants vient d’Asie, et on garde toujours plusieurs fournisseurs en parallèle pour rester souples ", confie le dirigeant, qui mise aussi sur les partenariats stratégiques et la diversification pour continuer à se développer sereinement.
Au fil du temps, Entech a ainsi noué des partenariats avec des acteurs de poids tels que Genvia, spécialiste de la production d’hydrogène, Stellantis pour développer une filière de revalorisation des batteries de véhicules électriques, ou encore avec le chantier naval finistérien Piriou pour la construction d’un navire décarboné. En mai 2024, Christopher Franquet est allé plus loin en créant une coentreprise avec Eiffage Énergie Systèmes (EES) pour la construction de projets de stockage à haute tension.
Une nouvelle offre de financement en tiers investissement
Cette année, c’est avec le Crédit Agricole qu’il a créé une nouvelle coentreprise. Objectif : commercialiser des solutions de production d’électricité bas-carbone adossées à une offre de financement en tiers investissement, couplée à une option d’achat. " Nous proposons à des entreprises du tertiaire, des commerçants, des agriculteurs ou des industriels d'installer des centrales sur leurs toits ou sans ancrage. C'est nous qui portons le montage et le risque du projet. Le propriétaire peut ensuite choisir qu'on lui verse un loyer, ou bien de bénéficier d'une électricité moins chère ", conclut Christopher Franquet.
