Le créateur
Sébastien Moussière est un Roannais qui a fait toute sa carrière dans le Sud-Ouest. Premier job à Castelnaudary comme responsable d'équipe chez Terreal, puis responsable technique chez un fabricant de sources lumineuses à Carcassonne. Son arrivée au sein de la société Fleuret en 2006, en tant que responsable production et bureau d'études puis responsable commercial, lui fait découvrir le monde de l'emballage et des conteneurs sur-mesure. Une dernière expérience chez le groupe Soflog Telis à Colomiers comme responsable commercial, avant de quitter le monde salarié en 2012. Une envie : créer son entreprise. Sébastien Moussière suit alors une formation sur la création d'entreprise à la CCI de Montauban, avant de créer Emballage Industriel du Sud-Ouest (EISO) en mai 2013 avec 10 K€ de capital.
Le concept
« J'avais un bon carnet d'adresse dans l'aéronautique : j'ai souhaité créer une activité sur l'emballage sur-mesure, technique, réutilisable, pour le transport dans l'industrie », raconte le gérant d'EISO. Dans un local de 350 m² à L'Union, EISO a commencé par la fabrication de caisses en bois réutilisables, puis l'adaptation et la distribution de valises et conteneurs avec de la mousse usinée. Depuis un an, une troisième corde à son arc : la TPE de 6 collaborateurs fabrique sur plans des outillages bois, des servantes, des planchers de protection (intégrés dans des avions pendant le montage). Beaucoup de sous-traitants aéronautiques composent sa clientèle : Excent, Nodea, Dedienne... 80 % du chiffre d'affaires se fait dans ce secteur. Et cela marche ! Après un premier exercice à 270 K€, 2015 s'est clôturé sur un chiffre d'affaires de 400 K€ et 750 K€ environ sont prévus en 2016, avec une rentabilité entre 5 et 7 %. « Cela fonctionne mieux que je l'imaginais », sourit Sébastien Moussière, qui se souvient de son prévisionnel plus prudent à l'époque.
Les perspectives
Mais le succès a ses revers : le patron cherche à déménager, trop à l'étroit. Il souhaite également réduire sa dépendance au secteur aéronautique. « Aujourd'hui je suis distributeur exclusif des valises et conteneurs du leader SKB en région toulousaine : je développe à fond cette activité, pour capter d'autres secteurs. » Dans les cartons, une révision du site internet d'EISO voire même la création d'un site marchand sur ces valises. Pour être plus réactif et autonome, la TPE va également acquérir une machine qui servira à usiner la mousse. « Les premières années sont compliquées, reconnaît l'entrepreneur. Quand on est chef d'entreprise, on ne gère que des problèmes ! Mais la liberté à la clé, le fait de faire vivre 5 personnes, tout cela n'a pas de prix.
