Léonard Donati
, vous êtes encore étudiant, qu'est ce qui vous pousse à créer votre entreprise?
Je suis en deuxième année à l'INSEEC (Institut des hautes études économiques et commerciales) Paris en majeure entrepreneuriat. Entreprendre est un peu dans les gènes. Mon grand-père est venu d'Italie après la guerre. Il a créé l'entreprise familiale de produits de jardin. Et puis, surtout j'ai le goût de la liberté, de faire moi-même les choses. J'ai eu l'idée du projet pendant mon stage à Berkley (USA), chez Ecoloblue. Le fabricant du générateur d'eau par condensation. Je crois beaucoup à cette technologie: produire de l'eau à partir de l'air. Je suis revenu en France avec la ferme volonté de créer ma propre structure de commercialisation des machines Ecoloblue et le dirigeant m'a confié la mission de développer le réseau européen de distributeur. C'est le bon moment maintenant pour se lancer, à la fin de mes études se sera trop tard quelqu'un d'autre prendra le marché.
Qu'est ce qui est le plus difficile?
La machine est un substitut aux bombonnes et aux distributeurs d'eau. Elle est adaptée aux régions et pays qui connaissent des pénuries ou des restrictions d'eau. Il faut tout de suite viser les bons interlocuteurs professionnels. C'est difficile de définir l'angle d'attaque du marché, notre stratégie, les tarifs d'abonnements... La visite du salon Pollutec nous a inspirés. Notre business plan était solide, il n'a pas été difficile de convaincre les banques. Mais, le risque financier, à la fois, fait peur et stimule. On dépose les statuts mi-février.
Qu'est ce qui vous fait le plus plaisir dans ce projet?
Le directeur d'Ecoloblue à Berkley nous fait de plus en plus confiance. On sent qu'il compte sur nous, ça nous donne envie de se battre. Et puis, construire le projet à deux permet d'échanger des idées. On est complémentaire: moi étudiant en école de commerce et Kevin autodidacte. Il était directeur de franchise de magasin Vet'affaires à 19 ans. Il a ensuite travaillé chez Tigi en tant que gestionnaire de comptes PME, puis chez VIP finances et patrimoines comme directeur commercial adjoint. On se serre les coudes. On est serein malgré les risques.
Léonard Donati, 06.50.95.38.68, Kevin Blon, 06.60.31.71.41. @email; www.ecoloblue.com
Vous avez peut-être remarqué un distributeur d'eau d'un genre nouveau à la journée RSE d'Angers, en octobre. Cette machine américaine Ecoloblue produit de l'eau par condensation. Le concept a séduit Kevin Blon, 23 ans, et Léonard Donati, 22 ans, qui créent leur entreprise.
