Ils veulent tous en être. Les fonds d'investissements et autres business angels ont bien saisi la révolution Dulo en marche dans la construction de maisons individuelles sur mesure. Après avoir levé 700 000 euros en 2015 à travers deux opérations*, son créateur Anthony Esposito prépare un troisième tour de table pour mai, de 1,8 à deux millions d'euros, voire davantage. Ce jeune parisien de 31 ans, Marseillais d'origine, vient de s'implanter à Saint-Malo, séduit par le dynamisme breton et attiré par l'agence de développement économique Idéa35. Le développement de Dulo passe principalement par la province. « Je veux être un acteur local. C'est un produit de région, il faut y être ! »
Un configurateur gratuit en ligne ce mois-ci
Derrière ces quatre lettres bien trouvées, qui rappellent des jeux de construction, et son air de savant fou, Anthony Esposito a bâti un nouveau modèle de business pour la maison individuelle. Un configurateur gratuit sur le web, en cours de finalisation, permettra dès ce mois-ci à l'internaute de personnaliser et chiffrer sa future maison selon 14 modèles du XS au XXXL, dont il pourra suivre la construction via une visiobox. « Le client peut customiser sa maison selon 6.800 variantes possibles », sourit l'entrepreneur qui ne s'est pas contenté de créer un outil en ligne simple. Cet ancien Compagnon du Devoir staffeur-ornemaniste a aussi conçu le matériau idéal pour ériger les vrais murs ! « Une solution constructive pour de la très haute performance énergétique et une très grande modularité. »
Un bloc isolant et modulable
D'apparence, son produit ressemble à un gros Lego en polystyrène expansé, de couleur grise. Le béton est coulé à l'intérieur : un mur de 3,8 m en une seule coulée. Reste plus qu'à l'habiller. Et non seulement son coefficient thermique (R=8,67) est supérieur à la RT2012 et bientôt 2018, mais ce bloc isolant anti-sismique permet de tout optimiser. « Nous avons rationalisé toutes les étapes. Nous sommes capables de monter en trois jours les murs d'une maison de 160 m² en plain-pied et de terminer un modèle XS de 87 m² en 14 semaines contre six mois habituellement », note l'entrepreneur qui affiche un prix de revient de 940 €/m² (hors pose) pour une maison prête à décorer (hors peintures et sols) ou 1 250 €/m² posée. « Le prix du marché est de 1 500 à 1 600 €/m² (selon l'Insee-UMF) et 2 400 €/m² pour une maison passive. » Sachant que les siennes se rapprochent fortement de ce critère, le calcul est vite fait. Ses clients sont les particuliers dont les auto-constructeurs, mais aussi les promoteurs et artisans. C'est un industriel du centre de la France qui produit ce bloc et détient le brevet. Dulo en a l'exclusivité d'exploitation sur dix ans. Il envisage même de créer son usine. « Dans les deux ans, nous voulons notre propre outil industriel dans l'Ouest, pour produire notre bloc. »
Ubériser la construction ?
Anthony Esposito a même créé une patte de fixation simplifiée pour la pose des fenêtres. De même, il a imaginé un kit électrique précâblé et un autre pour la plomberie, prêts à poser. « Nous avons rationnalisé toutes les étapes d'un chantier. Les artisans gagnent du temps, il n'y a pas de mauvaises suprises de chantier et nous n'avons pas de limite. » Quant à ubériser ce marché ? Il y répond par son sourire charmeur.
Cap sur les 15 millions d'euros en 2017
Anthony Esposito veut aller vite. Pour 2016, il dit avoir déjà engrangé plus un million d'euros de commandes, là où il n'en visait que 400 000... « Mon objectif est de réaliser 3,6 millions avec 12 salariés et d'atteindre les 15 millions en 2017 avec dix recrutements supplémentaires. » Il organisera un réseau de Dulo stores (lire ci-dessous). À cinq ans, son effectif pourrait atteindre 45 à 50 emplois (hors usine), pour réaliser annuellement quelque 750 maisons. Ses premières réalisations sortent actuellement de terre en région parisienne et un projet est en cours à Saint-Lunaire.
