Pendant de nombreuses années, l'entreprise Dornberger, installée à Vinon-sur-Verdon, a été exclusivement un atelier de mécanique de précision. Après avoir surfé sur la croissance du secteur nautique pendant des années, son dirigeant Olivier Dornberger a entrepris de développer des produits en propre avec l'intention d'investir le domaine des dispositifs intrabuccaux. Pour cela il a réactivé un savoir-faire laissé en sommeil: la plasturgie. «Nous avons aujourd'hui dans notre catalogue une solution contre le grincement des dents, Solubrux, des protège-dents pour sportifs, des gouttières de blanchiment», détaille Olivier Dornberger. Et, un label décerné par l'État français: «Entreprise du patrimoine vivant.» Enfin, une personne a été embauchée. Pourtant, la percée sur le marché se fait attendre. Alors, l'entreprise met désormais les bouchées doubles. Elle a investi en publicités dans des magazines de santé généralistes. Mais, ce qu'elle espère par-dessus tout, c'est la publication de son étude clinique pour «booster ses ventes sur le territoire de la solution Solubrux.» Depuis le début de l'année, 3.000 ventes ont été réalisées en France, via le site internet de l'entreprise. Depuis le mois de mars, elle a aussi noué un partenariat de distribution avec Réseau Conseil et des accords de commercialisation ont été signés en Suisse et en Allemagne. «Nous avons de très bons retours de la clientèle. Reste à convaincre les prescripteurs, parmi lesquels, les dentistes et les pharmaciens», confie Olivier Dornberger. Si pour l'heure l'entreprise s'est surtout concentrée sur le développement commercial de cette solution contre le grincement des dents, ses protège-dents pour sportifs, baptisés Soluguard, pourraient connaître un développement plus rapide. «Un distributeur au Canada a été séduit et des contacts sur le sol français sont bien avancés.»
Dornberger: 6 salariés, CA: 345.900€.www.dornberger.fr
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