Depuis l'inauguration en octobre2009 de ses nouveaux locaux de 6.000m², Dometrans, société nordiste spécialisée dans la logistique du marketing opérationnel et le transport a dû revoir son positionnement et compléter son offre. Pourquoi?
Augmentation de la marge
Les raisons sont multiples: la faute à la crise, la perte d'un budget auprès d'une agence de publicité, des doubles charges avec ses anciens locaux du port fluvial de Lille et la saisonnalité de certains de ses services, du type colisage. «Nous avions enregistré une hausse de notre volume d'affaires jusqu'à juin2009, où nous avons atteint une activité représentant 4,5millions d'euros. L'exercice dernier nous avons chuté à 4M€ et cette année nous devrions enregistrer en juin un chiffre d'affaires de 3,5M€. À la différence que nous allons être de nouveau rentables car notre marge après achats, elle, augmente», lance Capucine Desmettre, P-dg de l'entreprise Dometrans. Ce revirement de situation est dû à plusieurs facteurs et à une stratégie de réduction des coûts et de développement de services. Possédant un nouvel outil de 6.000m² et de 5.000 emplacements palettes, le logisticien a décidé de fermer sa structure parisienne et de recentrer son activité à Lesquin.
Optimisation des stocks
En plus du colisage et de l'affrètement, la société nordiste optimise ses fonctionnalités de stockage en proposant ses services, outre à des agences de publicités et autres services marketing des enseignes de distribution, à des industriels qui ont besoin de stocker leurs produits. «Cela va nous permettre d'optimiser notre espace et d'avoir des entrées et sorties régulières. Aujourd'hui, cette partie représente 10% de notre chiffre d'affaires et nous voudrions qu'elle en fasse 20% ces prochaines années», considère Pascal Boufflers, DG de Dometrans.
«Toucher aussi les annonceurs en direct»
En complément du stockage, la société de Lesquin se positionne aussi comme apporteur de services au niveau des préparations de commandes, de l'assemblage des produits. «Nous allons investir près de 25.000€ dans une machine de mise sous film. Nous avons une véritable expertise qui peut intéresser les industriels», estime Capucine Desmettre. Alors que l'affrètement représente toujours 30% de son chiffre d'affaires, le logisticien ne délaisse pour autant son coeur de métier: le colisage (60% du chiffre). Son nouveau positionnement et son investissement mis en place comme son nouveau logiciel de stockage (150K€), véritable extranet de gestion des stocks proposé à ses clients, va permettre de «toucher aussi les annonceurs en direct», comme le souhaite la P-dg de Dometrans. Avec ses 17 salariés, la PME souhaite ainsi se développer autour de ces nouveaux services et diversifier sa clientèle composée aujourd'hui d'annonceurs, d'agences de publicité, d'ateliers de fabrication, d'imprimeurs et de plus en plus d'industriels.
Dometrans
(Lesquin) P-dg: Capucine Desmettre 17 personnes CA 2010: 4M€ www.dometrans.com 03 20 92 79 22
