Souriant et décontracté. Salvatore Alaimo est un patron zen qui poursuit sa route pour atteindre son objectif: 150M€ de chiffre d'affaires d'ici à 2016. Pour cela, il opère par croissances externes, s'implante à l'étranger et se dote d'un outil vitrine, à Pusignan, pour développer l'activité e-commerce. Sa dernière acquisition date de fin novembre. Elle con
cerne MTI, un commissionnaire de transport installé à Roncq dans le Nord, qui emploie seize personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 8M€ en 2011. «On ne se disperse pas, commente le dirigeant. MTI évolue dans le coeur de métier de Dimotrans et nous permet de constituer un quatrième hub en France, aux côtés de Lyon, Marseille et Paris. Une croissance externe présente l'opportunité de prendre plus rapidement des parts de marché sur une région. MTI nous apporte un portefeuille clients sur le Nord. L'entité deviendra une agence Dimotrans en mars, après la clôture de notre exercice.» Au total, le logisticien compte 28 agences en France et entend encore mailler le territoire. Créations ou croissances externes? «Il n'est pas toujours facile de trouver la bonne entreprise, rétorque Salvatore Alaimo. Je suis ouvertement en quête de croissance externe depuis deux ans et nous avons quelques dossiers à l'étude, notamment en région parisienne.» Elle fait partie des cibles de développement du transporteur. «Nous regardons actuellement des opportunités dans les secteurs du transport routier et de l'overseas.»
New York, Miami et Houston
Même tactique de l'autre côté de l'Atlantique. «Nous sommes en cours de finalisation d'une opération d'acquisition aux États-Unis, confie le dirigeant qui reste discret sur l'identité de la structure tant que le contrat n'est pas bouclé. Cette opération nous apportera l'expertise d'une entreprise qui réalise 35M$ de chiffre d'affaires et emploie 50 salariés sur New York, Miami et Houston.» L'implantation aux États-Unis contribuera aussi à créer une triangulaire entre les zones géographiques couvertes par Dimotrans. «Avec notre implantation en Chine depuis deux ans, nous pourrons ainsi capitaliser sur les échanges Amérique du Nord/Europe, Europe/Asie et Asie/Amérique du Nord.» Le dirigeant lyonnais compte ainsi s'ouvrir des portes sur l'Amérique du Sud et l'Inde. «Nous souhaitons nous implanter sur les marchés à forte croissance.» Et aller chercher du business ailleurs a un impact direct sur le siège de Pusignan.
1,5M€ pour un chaîne de tri
Un bâtiment de 22.500m² d'entrepôts logistiques et de 2.200m² de bureaux est en cours d'achèvement. Salvatore Alaimo et ses équipes en prendront possession en mai. «Nous regroupons le site actuel de Pusignan et un des deux sites de L'Isle-d'Abeau. Nous disposerons alors en région de 22.500m² à Pusignan, de 20.000m² sur la Plaine de l'Ain et de 12.000m² à L'Isle-d'Abeau. Près de 15M€ ont été investis par une SCI détenue par les managers.» Le bâtiment sera doté d'une nouvelle ligne de logistique pour servir l'e-commerce. «C'est un secteur qui progresse de 25 à 30% par an, argumente le dirigeant. Nous allons investir 1,5M€ dans une chaîne de tri pour que Pusignan devienne un site pilote et vitrine sur cette activité.» Démontrer sa capacité dans ce domaine, attirer de nouveaux clients, sites internet français principalement, sont les objectifs de cet investissement. En ligne de mire, et si le pari est gagné en région lyonnaise, le dirigeant de Dimotrans installera des sites pour répondre aux besoins de logistique du e-commerce ailleurs en France ou à l'étranger. «Notre chiffre d'affaires se partage en trois grandes catégories: le transport routier global pour 40%, l'overseas pour 30% et la logistique, avec le e-commerce, pour 30%. La logistique croit plus vite que les deux autres secteurs. On estime que dans les cinq ans, elle dépassera les 50% du chiffre d'affaires.»
10M€ de fonds propres
Même si la décroissance est annoncée pour 2012 et que les prévisions sont difficiles, le dirigeant ne remet pas en cause ses investissements et ses projets. «Nous n'allons pas au-delà de nos capacités d'autofinancement, déclare-t-il. Dimotrans dispose de 10M€ de fonds propres et de 8M€ de cash. Mais nous finançons nos investissements avec les banques.» Zen. Salvatore Alaimo est un patron zen.
Dimotrans group
(Pusignan) Président: Salvatore Alaimo Chiffre d'affaires prévisionnel à fin mars2012: 100 millions d'euros 350 salariés @email
