Chez les Lecat, on est courtier d'assurance de père en fils depuis 90 ans. Ou presque, puisque la société familiale, fondée en 1920 sur la Canebière, à Marseille, n'était à l'origine qu'une simple agence. Ce n'est qu'en 1968 que Bernard Lecat, le père de l'actuel dirigeant, a amorcé le virage du courtage. Ses fils Jacques et Yves Lecat, qui lui ont succédé en 1991, ont quant à eux choisi de se séparer de leur branche ?particuliers?, pour se concentrer sur le marché des entreprises. Un choix stratégique qui s'est avéré payant, puisque la société, qui compte désormais 90 salariés, est classée 24e courtier national. «Nous n'assurons que l'entreprise, mais nous assurons toute l'entreprise, résume Jacques Lecat, président de la société installée dans le 10e arrondissement de Marseille depuis 1995. Nous assurons à la fois les biens, le personnel et le poste client. Notre métier consiste à rendre les dirigeants d'entreprises plus sereins. Car ils s'appuient sur nous pour toutes leurs problématiques de risques». Son emprise, la société entend désormais l'établir à l'échelon national, depuis qu'elle a repris deux cabinets parisiens en 2007. «Sur nos700 clients, répartis un peu partout en France, 10% sont parisiens, explique Jacques Lecat. Bien entendu, le grand quart Sud-Est de la France reste notre zone d'intervention la plus importante. Notre stratégie est double: nous souhaitons rester indépendants à 100%, tout en mettant en place des opérations de croissance externe. Nous étudions la possibilité de racheter des cabinets, soit à Paris, soit dans la région méditerranéenne».
Delta Gestion début 2011
C'est dans un contexte de faible progression en 2010 - crise oblige - que la société a imaginé un nouveau mode d'organisation interne, avec la séparation de son activité en trois départements: le commercial, le service technique et l'après-vente. «Ce troisième métier sera regroupé au sein d'une nouvelle entité, Delta Gestion, qui prendra son envol début 2011, dévoile Jacques Lecat. L'objectif est de rendre notre métier plus lisible et d'uniformiser notre service client. C'est un changement à la fois passionnant et tout à fait nécessaire».
Le courtier marseillais Delta Assurances vient de fêter son 90e anniversaire. Une nouvelle étape dans le développement de cette société qui a entamé une vaste réorganisation de sa structuration interne.
