L
es repreneurs
Cyriaque Lair, 50 ans, a fait ses études en partie à Rennes (sciences éco et Master 2 marketing). Également diplômé de l'École supérieure de publicité, il a travaillé en agence pendant dix ans (dans ses propres structures) avant de participer à la création de plusieurs entreprises. La dernière en date: l'enseigne Profil+(commerce de pneus). Laurent Duffay, 45 ans, est originaire d'Eure-et-Loir. Après avoir créé avec un associé la société LIMF (maîtrise d'oeuvre de bâtiment) à côté de Chartres, il a rejoint en tant que salarié LSB, une menuiserie industrielle. Société qu'il a rachetée en 2003 et qu'il dirige toujours (40 salariés, 4M€ de CA). Laurent Duffay est par ailleurs fils et petit-fils de menuisiers.
L'approche
«On se disait depuis longtemps avec Laurent qu'on aimerait faire quelque chose ensemble, raconte Cyriaque Lair. Avec un fondamental: ne pas nous investir dans un métier que nous ne connaissions pas l'un ou l'autre.» «Nous voulions une usine qui ressemblait à la mienne (à Chartres, ndlr), ajoute Laurent Duffay. Mais parallèlement à ma propre exploitation, on cherchait quelque chose beaucoup plus lié au créatif et au design.» Les deux associés ont donc priscontact avec des cabinets d'expertise-comptable et d'avocats rennais pour chercher la perle rare. Des experts bretons qui conseillent déjà Laurent Duffay pour LSB.
L'histoire
En étudiant le dossier Hallou, les deux amis n'ont pas opté pour la facilité. Créé en 1930, ce fabricant d'escaliers de Saint-Aubin-du-Cormier a connu une histoire récente mouvementée. «Entre le dernier dirigeant de la famille Hallou et nous, il y a eu cinq repreneurs, en dix ans!», confie Cyriaque Lair. Le dernier en date, Patrick Deleurme. Le 22décembre 2010, l'entreprise de 30 salariés dépose le bilan après avoir perdu 30% de CA. Pourquoi cette situation? «Il était évident que ce n'était pas un accident industriel compte tenu du savoir-faire immense des compagnons, relate Cyriaque Lair. Le problème fut un défaut de management».
La reprise et le montage
Le 29juin 2011, Cyriaque Lair et Laurent Duffay rachètent Hallou Escaliers à la barre du tribunal pour 205 K€. Ils créent à parts égales une SAS au capital de 100K€ (SHDL) avec 100K€ au compte courant. «Avec les banques déjà partenaires de LSB à Chartres - la BPO et le CIC - nous rajoutons 600K€. Il fallait 1M€ pour avoir assez d'air.»
Le projet
Hallou fabrique des escaliers sur mesure pour le particulier comme pour le secteur du commerce, les sièges sociaux, les hôtels... Dernière réalisation rennaise conséquente: l'escalier du magasin Hugo Boss. Une oeuvre d'1,8 tonne! Hallou va par ailleurs se voir confier la réalisation de 180 escaliers pour uncentre de vacances à Saint-Malo. Spécificité de l'entreprise: une maîtrise à la fois du bois et de l'acier. Fort de sa sensibilité dans le domaine, Cyriaque Lair veut appuyer dans les domaines de la création, du design et de l'esthétisme. En augmentant aussi la force de frappe commerciale. «On est passé de 4 à 9 commerciaux.»
Les objectifs
«On va finir l'année autour de 2,5M€, confie Laurent Duffay. Et notre objectif est d'atteindre le chiffre d'affaires historique réalisé par l'entreprise dans le passé, à savoir 3M€. Pour cela, nous nous sommes donnés deux ans d'exploitation.»
Hallou Escaliers
(Saint-Aubin-du-Cormier) Effectif: 30 CA prévis. 2012: 2,5M€ 02 99 45 11 45 www.hallou.fr
