La PME familiale CTCI, basée à Singrist, vient de se séparer de ses dernières machines de conditionnement à façon. C’était l’activité historique de l’entreprise créée en 1974 par Robert Leleu, père de l’actuel dirigeant, David, qui a réorienté l’activité dans les années 2000 vers le thermoformage de plateaux de manutention et de transport.
Aujourd’hui, l’entreprise fait partie de la première promotion de l’Accélérateur PME, une académie pour faire des PME du Grand Est les ETI de demain – programme de Bpifrance en lien avec la Région Grand Est. Mais elle a connu, dans les années 2000, des temps difficiles, du fait de la concurrence croissante des pays de l’Est et des importations massives en provenance de Chine. À cette période, CTCI, qui réalisait à la fin des années 1990 10 M€ de chiffre d’affaires pour un effectif de près de 150 personnes, a également perdu certains contrats du fait de démarches de rationalisation des coûts des grands groupes.
354 % de croissance sur 10 ans
C’est en lançant l’activité de thermoformage que David Leleu a, à l’époque, redressé la barre. « Ingénieur logistique de formation, j’avais constaté que la qualité des plateaux de manutention de pièces devenait un vrai sujet pour les entreprises dans le cadre de l’automatisation de leur process, explique-t-il. Les plateaux ne sont plus des accessoires, ils doivent être fiables pour tendre vers le zéro défaut produit, constate le dirigeant. Nous n’étions pas précurseurs à l’époque, mais nous avons investi dans les meilleures technologies en misant sur une approche technique et globale basée sur l’analyse des besoins de nos clients et sur la flexibilité, nos machines nous permettant de produire en petits ou grands volumes. Une approche qui a plu ». De 44 personnes pour un chiffre d’affaires de 4,4 M€ en 2007 – dont moins de 20 % réalisés par l’activité thermoformage – CTCI a renoué avec la croissance pour atteindre cette année 20 M€ de chiffre d’affaires pour un effectif de près de 100 personnes. Avec une activité désormais entièrement dédiée au thermoformage. Ses clients sont aujourd’hui principalement dans l’automobile et la cosmétique. « Notre plus gros client ne représente que 6 % du chiffre d’affaires, afin de minimiser le risque », souligne David Leleu.
Stratégie de croissance externe
Cette croissance est notamment le fruit d’une politique de croissance externe. En 2011, CTCI a fait l’acquisition d’EPH thermoformage, dans l’Eure (27). En 2016, elle intègre les sociétés Algoplast (dans l’extrusion de matière) basée en Mayenne (53) et Recytherm (société de recyclage) dans l’Yonne (89) et gère désormais tout le cycle de vie de ses plateaux. Cette stratégie a permis à l’entreprise d’atteindre une taille critique qui lui permet d’être référencée chez les gros donneurs d’ordre.
L’arrêt progressif de l’activité de conditionnement – qui ne représentait plus que 10 % du chiffre d’affaires - est planifié dès 2018. « Nous voulions garantir à nos clients une continuité de production », indique David Leleu. Gestra, société vosgienne, vient de reprendre une des deux machines restantes et manifesté son intérêt pour la seconde.
