«Je ne suis ni L'Oréal, ni Yves Rocher mais j'occupe l'espace laissé vacant par ces marques sur internet, confie Nicolas Galliot, dirigeant de Cosmetics United à Lyon. Grâce au travail de référencement naturel, aux dépôts de noms de domaine, de mots et de marques, le temps fait son oeuvre.» À partir de juin, un seul et unique site, sous la bannière Cosmetics United, capitalisera sur tout ce défrichage entamé en 2006, lors de la création de l'entreprise. Car tout le business de ce dirigeant, ingénieur chimiste à la base, réside dans l'occupation de l'espace internet pour vendre des produits cosmétiques et du matériel associé à des particuliers et des professionnels débutants, en tant qu'auto-entrepreneur par exemple. Et ça marche! Quand on tape un mot clé du secteur de la cosmétique dans les moteurs de recherche, inévitablement, on atterrit sur un des sites du Lyonnais. Tonlook.com, maquillageconseils.com, materiel-beaute.com, lady-bio.com et une dizaine d'autres sites ont positionné l'entreprise sur des secteurs de niche. Cosmetics United a déposé une centaine de noms de domaines. «Les marques et les noms de domaine font partie des actifs de l'entreprise. Je les mets sur le marché de l'internet quand les bonnes opportunités se présentent», argumente le dirigeant. Question référencement, le gérant apporte du contenu pour figurer dans les premières pages. «Le choix des mots, du texte, des fiches produits, l'animation sont appréciés par Google qui favorise les sites proposant du contenu.»
5 à 10.000 références produits
2.500 visites jour par ci, 2.000 visites jours par là constituent une manne de clients potentiels, en France mais aussi à l'étranger et notamment dans les pays du Maghreb, pour faire décoller les ventes de ses produits. Avec 1.500 références, l'entreprise source en Europe pour les cosmétiques et en Asie pour le matériel (sèche-cheveux, plaques...) sur lesquels elle appose ses marques. «Notre objectif est d'atteindre 5 à 10.000 références produits pour attirer près de 20.000 visiteurs jour sur notre site Cosmetics United.» Petit à petit, celui-ci se substituera à l'ensemble des sites vitrines. Cette remise en condition d'un site global et la stratégie de communication inhérente nécessitent une mise de près de 50.000€, financée sur fonds propres. «Cet investissement nous permettra d'augmenter notre chiffre d'affaires de près de 50% chaque année.» En 2010, Cosmetics United a enregistré un chiffre d'affaires de 450.000€ pour un résultat net positif de 20.000€.
Cosmetics United
(Lyon) Gérant: Nicolas Galliot Chiffre d'affaires 2010: 450.000euros 3,5 salariés 09 77 56 24 23 @email
