La fin du tunnel? C'est ce que semble entrevoir Hassane Hamza, P-dg de Cortix, qui présentait le 22juin au tribunal de commerce de Bordeaux un plan de continuation pour son entreprise de création de sites web. Le pool bancaire constitué de BNP, Société générale, BCME, LCL et Caisse d'épargne a accepté une baisse de la dette de la société (7,6M€ avant négociation) et son rééchelonnement sur 7 ans.
Le fondateur de CIPE et 3999 au capital
Le plan de continuation prévoit également l'entrée au capital de Jean Rouch. Cet entrepreneur a fondé le groupe de télésurveillance CIPE France (revendu pour 412M€ en 1998 au groupe Tyco) et préside aujourd'hui 3999.com. Celui-ci prendra 60% du capital de Cortix et 50% des droits de vote. Hassane Hamza conserve 13% des parts (les salariés et le public possèdent 20% du capital) et la moitié des droits de vote. «Nous avons conçu un nouveau modèle plus approprié à nos clients, qui sont essentiellement des commerçants et TPE, explique le P-dg. Les contrats courent désormais sur 12 ou 24 mois, et plus sur 60 mois, et sont facturés 60€ par mois, contre 140€ précédemment. Cela nous permet de développer notre marché et de redonner le moral à nos commerciaux. Nous signons désormais plus de 1.000 contrats. Surtout, le taux d'annulation est passé de 30% à 15%, les impayés de 20% à 7% et le taux de risque de 20% à 8%. Par ailleurs, les nouveaux contrats de 12 ou 24 mois nous permettent de récupérer la marge plus rapidement qu'auparavant».
2.000 contrats par mois comme objectif
La nouvelle stratégie, opérationnelle depuis juin, doit permettre d'engranger 2.000 contrats par mois. Des réouvertures d'agences sont également prévues. «Nous souhaitons densifier notre réseau en nous installant dans d'autres villes, annonce Hassane Hamza. Nous sommes aujourd'hui présents à Bordeaux, Lille, Strasbourg, Nantes, Paris, Aix-en-Provence, Toulouse et Montpellier, ainsi qu'en Espagne. Notre objectif est de rouvrir des agences à Lyon, en Suisse et en Belgique avant la fin de l'année.» Pour Cortix, qui avait connu un essor fulgurant jusqu'en 2008, la perspective d'un plan de continuation relève du ballon d'oxygène après deux années particulièrement difficiles. «En 2008, nous étions en plein déploiement commercial avec de nombreuses ouvertures d'agences partout en Europe quand un partenaire financier nous a laissé 3M€ d'impayés, explique le dirigeant.Notre "leaser" européen nous a fait défaut et nous avons voulu faire face en levant une dette bancaire. Mais nous n'étions pas structurés pour gérer les risques de nos clients et les taux d'annulations ont flambé», déclare Hassane Hamza. Entre une dette qui flambe, des ventes qui baissent et une image qui est écornée (Voir encadré), la société n'a pas pu faire face...
Cours de bourse au plus bas
D'autant plus que son cours de bourse s'est effondré: l'action ne valait plus que 10 centimes début 2010, au moment de sa suspension, contre 17€ lors de l'introduction sur Alternext fin 2007. Cortix a été placé en procédure de sauvegarde en mars2010. Pour limiter les pertes, des agences ont été fermées en France (Clermont-Ferrand, Caen et Lyon) et à l'étranger (Angleterre, Pays-Bas, Italie, Suisse et Belgiques). La filiale de production tunisienne est passée de 160 à 95 personnes et le siège de 60 à 35 salariés.
Cortix
(Mérignac) P-dg: Hassane Hamza CA 2010: 19,3M€ Effectif: 310 salariés 05.57.29.09.00 @email
