Spécialisée dans l'industrie pétrolière et parapétrolière, Sid-Steiblé (8,7 millions d'euros de CA en 2016, 22 salariés) est une société d'études, de conseils, de distribution de matériels et d'équipements de sécurité et de pompage. Comme Sid-Steiblé évolue dans un secteur très sensible aux variations du prix du baril de pétrole, cette SARL tâche de trouver de nouvelles solutions pour développer son CA, même en cas de baisse du prix du baril de pétrole.
Un investissement important
Ainsi, son dirigeant, Sébastien Schoenecker ambitionne que sa société atteigne les 1,5 millions d'euros d'exportations en 2017, soit près de deux fois plus qu'en 2016. Pour cela, la stratégie consiste à poursuivre les séminaires d'informations techniques et les audits proposés à ses clients. « Pour se faire connaître et que les clients nous accordent leur confiance, il est très important de se rendre sur place, en particulier dans les pays d'Afrique noire » indique Sébastien Schoenecker.
La société se développe en effet dans des pays d'Afrique (Algérie, Maroc, Tunisie, Congo, Gabon, Côte d'Ivoire, Sénégal), où elle travaille pour des opérateurs locaux comme des grands groupes. « Nous avons initié les premiers contacts dans ces pays en 2015 et le développement de notre activité y a vraiment démarré en 2016 » raconte Sébastien Schoenecker. « Pour s'y développer, cela demande des moyens importants » souligne-t-il. Le dirigeant cite les billets d'avion, les frais sur place, et la mobilisation de trois salariés (un commercial de manière permanente, et deux techniciens, de manière ponctuelle mais régulière). « Une des difficultés est de trouver du personnel qualifié, qui accepte de se déplacer régulièrement » note Sébastien Schoenecker. Néanmoins, cet investissement pour se développer dans ces pays permet de décrocher des contrats, de ventes, mais aussi de commissionning (contrôler que les matériels et équipements vendus sont correctement utilisés ou installés) et de maintenance.
Pour se développer, Sid-Steiblé mise aussi sur son atelier de maintenance, dont l'activité a quadruplé depuis son lancement en 2012. « Et nous commençons à nous positionner sur un nouveau marché : les industries agroalimentaires, pour lesquelles nous adaptons notre savoir-faire » annonce Sébastien Schoenecker. Sur ce marché, Sid-Steiblé vise les 500 000 euros de CA en 2017.
