La récompense qui conforte la stratégie de développement menée depuis deux ans. Voilà comment Benjamin Guyon et Éric Joliff ont accueilli la signature d'un accord-cadre avec le groupe GPdis, société qui distribue ses produits, notamment électroménagers, via des revendeurs indépendants, la plus connue étant Pulsat. «Le franchisé costarmoricain, pour lequel nous avions commencé a travaillé, a été séduit par le concept et nous a mis en relation avec la centrale grand ouest basée auMans, précise Benjamin Guyon. Au total, 17 points de vente vont décliner l'offre Citymalin. C'est une véritable accélération de nos activités.»
Du couponing papierau site web
Fondée en 2008 sur le concept du couponing papier où les commerçants offraient des bons plans ou des promotions à leurs clients, Citymalin s'est, deux ans après sa création, tourné vers le web... et la création de site web. «C'est une extension aval de notre concept. On avait senti que le couponing passerait par internet.» Pour un tarif de 500euros, les deux associés proposent une vitrine de base avec peu de personnalisation des onglets ni de possibilité d'e-commerce. «L'objectif est que les gens continuent à venir en magasin. Les commerçants peuvent agir sur leur site de manière individuelle. Citymalin leur apporte le référencement idéal. Imaginez, vous tapez les mots Nike et Saint-Brieuc sur google, et les trois premiers sites gratuits qui apparaissent sont les nôtres.» Citymalin a également permis aux clients de se créer une base de données consommateurs importantes. «Cette collecte permet de mieux fidéliser, d'adapter les offres selon les profils. Le commerçant peut alors envoyer des mails ou des SMS ciblés.Nous fédérons par exemple dans les Côtes-d'Armor 20.000 contacts directs.» Conscients de la nécessaire proximité avec leurs prospects et clients, Benjamin Guyon et Éric Joliff réfléchissent à la création de revendeurs locaux pour exploiter le concept. «Concession, franchise, nous n'avons pas encore tranché sur le modèle. Le marché Pulsat, qui nous amène à agrandir notre champ d'intervention, va déjà nous donner une idée du challenge à relever.»
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Web La société briochine, spécialiste des bons plans sur internet, vient de signer un accord national avec la société GPdis, qui distribue ses produits notamment chez Pulsat.
Un contrat qui confirme le positionnement de la start-up briochine.
