Ex-franchisé désormais maître de son destin, l'expert en immobilier d'entreprise lorientais Joël Izar cherche à se développer à Vannes et à Quimper. Il préférerait s'y implanter en dehors du centre. «Aujourd'hui, les franchises et commerçants veulent être en périphérie et c'est en plus encouragé par les politiques de la ville. Notre problème, c'est que nous ne trouvons pas de collaborateurs pour nous étendre. Nous cherchons des gens d'expérience, suffisamment mûrs. Car l'immobilier traditionnel et d'entreprise sont deux métiers très différents. Nous sommes conseillers en immobilier plutôt que négociateurs», explique Joël Izar, qui ne néglige pas la formation et les remises à niveau juridiques pour ses salariés. Cim Ouest se présente comme un leader du marché avec Blot et l'Immobilière d'entreprise. «Nous sommes très présents en local, nous les talonnons de près», remarque Joël Izar.
«Épiciers de l'immobilier»
Pour la recherche de biens, Cim Ouest prospecte via le terrain, le web ou la presse spécialisée. Les vendeurs appellent aussi spontanément l'agence, Cim Ouest ne négligeant pas la communication publicitaire.
La structure propose aussi des audits commerciaux ou comptables, en fonction des demandes. «Nos clients, ce sont plus les vendeurs que les acquéreurs. Nous sommes des épiciers de l'immobilier: si le produit est beau, vous le vendrez», note Joël Izar. Cim Ouest réalise une trentaine de transactions par an, à 50% avec le secteur CHR (Cafés hôtels restaurants), grâce «à un commercial très performant, Éric Ollivier», signale-t-il.
90% du capital familial
Le reste de l'activité se ventile équitablement entre "tout commerces" et surfaces commerciales de zones. Joël Izar revendique aujourd'hui un effectif de «six personnes et 250.000euros d'honoraires pour 2011. Nous prévoyons près de 320.000euros pour 2012.» A 52 ans, Joël Izar commence parallèlement à réfléchir à sa succession. Il est aujourd'hui actionnaire à 45% de Cim Ouest, sa fille Julie, responsable du service juridique l'étant aussi à 45%.
Cim Ouest
(Lorient)
Tél.: 02 97 84 98 17.
