Chez CAIB, on ne peut plus pousser les murs. Boulevard du Cormier, dans la zone industrielle éponyme à Cholet, l'atelier de production de fenêtres, de portes et de fermetures (volets roulants et battants) en PVC et en aluminium grouille de salariés. 30 CDI ont d'ailleurs été recrutés en début d'année. 90 intérimaires compléteront les équipes au plus fort de l'activité, entre les mois de mai et d'octobre.
Gérer la croissance
La filiale du groupe familial vendéen Liébot (340M€ de CA; 2.500 salariés) a décidé d'investir pour accompagner une croissance de 12% en 2010 et peut être même supérieure en 2011, compte tenu des commandes enregistrées au premier trimestre. «Aujourd'hui, la problématique est d'absorber la croissance en terme de capacité de production. On n'arrivera pas à atteindre nos objectifs sans l'extension», indique Marc Bonjour, le directeur général, aux commandes de CAIB depuis 2007. Les objectifs? Continuer de gagner des parts de marché dans le négoce et atteindre 100M€ de chiffre d'affaires à moyen terme.
10.000m², 10,5M€
Validée avec la communauté d'agglomération du Choletais, l'édification d'une première tranche de 10.000m² se réalisera sur un terrain de 4,5 hectares, à proximité du site actuel. La surface pourrait être doublée rapidement «dès 2013 si la tendance perdure», précise Thomas Bazin, le responsable méthodes & industrialisation. L'extension de CAIB lui permettra également d'améliorer les flux logistiques et de production et d'assurer la sécurité des salariés en intégrant de nouveaux outils. L'investissement global atteint les 10,5M€ pour une mise en service progressive au premier trimestre 2012. Une trentaine d'emplois pourrait être créée l'année prochaine. CAIB s'inscrit dans une tendance générale, celle du rebond de la construction. Sur les douze derniers mois, 470.000 permis de construire de maisons neuves ont été déposés en France. 375.000 ont été mis en chantier (+16,8%, sourcecommissariat au développement durable). Les entreprises de la filière menuiserie, tous segments de marché confondus, auront ainsi connu une progression de7 à 8% de leur activité en 2010, selon l'association Menuiserie Avenir qui regroupe 33 industriels régionaux.
Spécialiste du négoce
Dans l'univers des sociétés du Groupe Liébot, CAIB est spécialisée dans la vente de menuiseries PVC et aluminium aux enseignes nationales de négoce de matériauxet aux grandes surfaces de bricolage (Point P, Lapeyre, Leroy Merlin, Gedimat, etc.), soit un marché national de 2,5millions de fenêtres par an. En période de crise, les tensions sur les mises en chantier ont forcément atteint les industriels. Pour sa part, le Choletais a enregistré un recul de 4% de son chiffre d'affaires en 2008. Ainsi, d'un plan de développement, l'entreprise est passé à un plan d'économie «sans restructuration, précise Marc Bonjour. C'est notre fierté.» Le contrôle des frais généraux, la renégociation des prix avec les fournisseurs et la diminution des investissements ont même permis d'améliorer la rentabilité selon la PMI. La période a également été propice à une révision de la stratégie commerciale. Architectes, pavillonneurs, maître d'ouvrage, constructeurs de maisons ont été prospectés. «Nous n'irons pas vendre en direct. Nous n'y dérogerons pas. Notre message, celui de la spécificité, a une résonance. Le négoce amène des services de logistique et de proximité irremplaçables. Mais on a créé le besoin de nos clients finaux. En les incitant à acheter les produits CAIB auprès de leurs distributeurs, on a conquis des parts de marché.» Résultat, 7M€ de chiffre d'affaires nouveau réalisé...
Le prochain enjeu pour CAIB: le développement de produits conformes aux nouvelles réglementations thermiques. Avec le Grenelle de l'environnement, on estime à 31millions le nombre de logements à rénover, soit 400.000 par an à partir de 2013 puis environ 350.000 logements neufs par an avec les normes BBC à partir de 2013, BEPAS (énergie passive) et BEPOS (énergie positive) à partir de 2020. «Dans ce cadre, plus que jamais la certification de nos produits a un sens.
Notre métier a de la pérennité», conclut avec sérénité Marc Bonjour.
CAIB
(Cholet)
Dg: Marc Bonjour CA: 64M€ Salariés: 340 Contact: 02 41 64 53 11; www.caib.fr
