Fin 2011, l'entreprise CadoResto, installée sur le marché des coffrets cadeaux, a trouvé auprès de Var business angels et du fonds régional 2C Invest une écoute attentive, une réponse adaptée à ses besoins de financement et une solution à la frilosité des banques. «Cette expérience humaine nous a aussi permis de confronter notre projet à des investisseurs expérimentés, de questionner notre stratégie», confie Jean-Philippe Soriano. Après avoir consacré trois années à diversifier son offre, CadoResto a ainsi pu concrétiser ses ambitions: s'offrir une visibilité nationale avant les fêtes et compléter sa distribution sur le web par la conquête d'un réseau de distributeurs indépendants.
CadoResto chez 27millions de téléspectateurs
Au mois de décembre, CadoResto a diffusé une campagne de publicité ou parrainé des émissions sur LCI, BFM TV, Direct 8, TF 1 et iTélé et touché plus de 27millions de téléspectateurs. «Idéal pour gagner en notoriété à l'occasion des achats de Noël», remarque Jean-Philippe Soriano. L'entrepreneur espérait ainsi multiplier par quatre ses ventes de coffrets pour Noël, par rapport à l'année dernière et avait préparé ses équipes et son serveur informatique à faire face à des pics importants de connexions et de commandes. «Nous avons porté notre stock à 40.000 coffrets et posé une option auprès de notre fabriquantpourla réalisation de 100.000 coffrets en trois jours. Nous avons optimisé la préparation des commandes et amélioré la performance de notre système informatique pour être capables de traiter 1.000 à 1.500 commandes par jour.» En parallèle, l'entreprise souhaite aussi étoffer son réseau de distributeurs pour apporter une réelle valeur ajoutée à son produit et compléter la vente en ligne. Onze de ses coffrets sont déjà disponibles dans plus de 200 points de vente: points presse, boutiques cadeaux, agences de voyages. En 2012, l'entreprise seynoise souhaite accélérer ce déploiement en boutique pour compter un maximum de points de distribution avant la fête des mères. «D'ici à la fin de l'année, nous aimerions compter 300 à 400 relais pour nos coffrets.»
76 coffrets, 8.000 prestations
En s'affichant en télévision, en diversifiant son modèle de distribution, CadoResto devrait réaliser en 2011 un chiffre d'affaires de 2,5M€, le triple du chiffre de 2010. Cette croissance repose aussi sur une offre, qui s'est considérablement diversifiée au fil des mois. Au démarrage en 2008, six coffrets restaurants, utilisables auprès de 100 partenaires en France, étaient proposés à la vente. Aujourd'hui, l'entreprise seynoise propose 76 coffrets invitant à découvrir 1.200 partenaires et quatre univers: la gastronomie, les week-ends, le divertissement et le bien-être. «Aux côtés des restaurants, nous avons noué des alliances avec des salles de cinéma et de spectacles, des centres de thalasso, des hôtels. Au total, nous proposons plus de 8.000 prestations», détaille Jean-Philippe Soriano.
CadoResto
(La Seyne-sur-Mer) Dirigeant: J.-P.Soriano 6 personnes CA 2010: 800.000€ @email Tel.: 08 20 909 808
