Quand il rachète Buro+en 2005, Ahmed Smaïl se retrouve à la tête d'une papeterie réalisant un chiffre d'affaires de 500 K?, mais «qui dormait» selon les termes de son dirigeant. Quatre ans plus tard, après un gros travail de professionnalisation et de modernisation, la structure a doublé son CA et emploie désormais neuf salariés. «80% du CA est réalisé avec des professionnels dans un rayon de 50 kilomètres autour de Saumur, avec une notion de service importante. C'est là notre force, car nos clients attendent de la réactivité et de la proximité. Développer l'activité à destination des professionnels a été capital pour moi, cela permet d'avoir du volume de façon régulière, alors que les particuliers ont une présence plus saisonnière.»
À l'étroit dans le centre-ville
Rançon du succès, aujourd'hui Ahmed Smaïl est à l'étroit dans son magasin du centre-ville saumurois. «Ce n'est plus adapté du tout à notre activité. La présentation de nos produits est limitée, la gestion du stock est problématique, le stationnement est compliqué! Il devenait urgent pour l'avenir de l'entreprise de se doter d'un nouvel outil de travail.» En conséquence de quoi, l'entreprise déménagera cet été pour rejoindre la ZA de Distré. Le nouveau bâtiment de 500m², contre 115 actuellement, qui vient d'entrer dans sa phase de construction, représente un investissement de 600 K?. Pour Ahmed Smaïl, s'il s'agit avant tout de répondre à des problématiques actuelles (surface de vente, image, confort de travail), il est également question d'avenir. «C'est une opportunité pour développer des secteurs qui marchent bien aujourd'hui en offrant plus de produits visibles. Mais cela va aussi servir à élargir notre gamme informatique et à disposer d'un showroom consacré au mobilier», souligne le chef d'entreprise, qui voit d'ores et déjà plus loin que l'ouverture au mois d'août. Si les résultats sont au rendez-vous, un projet est déjà dans les cartons pour 2012. Ahmed Smaïl a prévu un agrandissement de 400m², permettant entre autre de proposer à la clientèle un SAV informatique performant.
Après avoir racheté l'entreprise en 2005, Ahmed Smaïl fait passer un nouveau cap au Buro+de Saumur. Il quittera le centre-ville en août pour intégrer un nouveau bâtiment en construction dans la ZA de Distré.
