Fin mars, le Medef Lorraine a distribué ses premiers Trophées de l'alternance. Parmi les entreprises distinguées: la Brosserie Lafrogne située sur la Zac de la Porte Verte à Pulnoy. «Ce prix récompense la mise en place d'un contrat pro en alternance, en licence marketing vente, dont le but est de stabiliser et développer nos démarches à l'export», précise Éric Lafrogne, gérant de l'entreprise spécialisée dans la production de brosses techniques pour l'industrie agroalimentaire. Ce CDD d'un an, débuté en septembre2010, a été attribué à Naaïma Ait Azgare. Laquelle bénéficiera à son terme d'un CDI, toujours en contrat pro en alternance, pour viser un master. «L'entreprise exporte déjà en Europe: Belgique, Luxembourg, Allemagne, Italie, Angleterre, Suisse, Monaco, précise la jeune femme. Je me suis donc concentrée sur le Maghreb.»
Revendeurs au Maghreb
Après avoir pris des contacts téléphoniques, Naaïma Ait Azgare a préparé la participation de l'entreprise à deux salons: un à Casablanca et un autre à Agadir. «Grâce à ces salons, nous avons eu une soixantaine de bons contacts, reprend la jeune femme. Il s'agit d'industriels alimentaires, mais également de revendeurs sur le Maroc et l'Algérie.» Ces premiers pas posés, l'entreprise réfléchit à l'ouverture d'un entrepôt sur place, afin d'être au plus près de ses clients. «Sans structure, il est difficile de gérer notre activité dans ces pays, indique Éric Lafrogne. Car il n'y a pas de change entre le dirham et l'euro.» De plus, cela permettrait aux clients de prendre de petites quantités de produits, adaptées à leurs besoins.
Société en pleine expansion
À part le Maroc et l'Algérie, Naaïma Ait Azgare a également noué des relations avec l'Égypte et la Syrie. Des contacts qu'il lui revient de concrétiser à présent. Alors qu'en parallèle, les marchés européens continuent à être visés. «Nous serons à Metz dans le cadre du salon CFIA des 18,19et 20octobre 2011, déclare Éric Lafrogne. Car cela nous permet de rencontrer des personnes des pays et régions limitrophes, comme l'Alsace.» Autant de démarches qui ont donc pour but de conforter la Brosserie Lafrogne à l'export, sachant que ce dernier représente pour l'an passé 7à 8% des 1,2M€ de chiffre d'affaires. «Avant, nous faisions 2%», souligne Éric Lafrogne qui se retrouve à la tête d'une entreprise créée en 1933 par son grand-père, en pleine expansion, comptant trois concurrents directs en France.
Brosserie Lafrogne
(Pulnoy) Gérant: Éric Lafrogne Effectif: 8personnes Chiffre d'affaires 2010: 1,2M€ Tél.: 03 83 33 43 72 brosserie-lafrogne.com
