Derrière 12bouteilles.com, il y a avant tout une femme, Brigitte Carret. Ancienne avocate en droit des affaires, passionnée de vins, elle a pendant plus de dix ans, écumer tous les châteaux de France et de Navarre sous la casquette d'acheteuse-dégustatrice pour la maison de négoce Bordo'Vins fins.
Panacher et composer sa caisse de vins
Puis l'idée d'un site de vente de vins pour particuliers s'est imposée. « Tout est parti du témoignage d'amis de plus en plus réticents à acheter une caisse de 12 bouteilles identiques alors qu'en parallèle les prix des Grand Crus montaient en flèche. J'ai alors eu l'idée de lancer un site de vente de vins en ligne où les particuliers peuvent panacher et composer leur carton avec des bouteilles de leur choix, des vins de grande qualité, moins chers et choisis par moi », confie-t-elle. Créé en 2013, mais lancé véritablement il y a 18 mois, le site 12bouteilles.com qui propose 400 références de bouteilles de tous pays, a vite conquis les amateurs de vin avec, d'ores et déjà, 32.500 personnes inscrites et plus de 1.600 clients. Les acheteurs ? Majoritairement des hommes, CSP +, prêts à débourser entre 30 et 40 ? par bouteille avec un panier moyen à 360 ?. « Des amateurs de bons vins ne possédant pas de cave, mais souhaitant acheter des vins prêts à boire, assez jeunes et fruités, festifs comme je les aime », ajoute Brigitte Carret.
Levée de fonds de 500.000€
Escomptant doubler son chiffre d'affaires en 2016 et atteindre l'équilibre financier, 12bouteilles.com opère un virage. Suite à une première levée de fonds l'an dernier de 150.000?, l'entreprise poursuit son ouverture de capital à des actionnaires privés à hauteur de 10 %. « Dans le cadre de la loi TPA, 20 associés, assujettis à l'ISF, amateurs de vins, nous rejoignent en juin avec l'objectif d'atteindre les 500.000? pour notre société », indique Nicolas Capeyron, " monsieur stratégie " de 12 bouteilles.com et propriétaire de la moitié des parts, aux côtés de Brigitte Carret, et par ailleurs dirigeant de Bord'o Vins Fins. « Face à la demande de clients étrangers -20 % de nos acheteurs-, nous allons en effet lancer une version du site en anglais pour nous développer à l'international », ajoute Brigitte Carret. Au nombre de 5 salariés, cette SARL devrait croître avec des besoins d'embauche notamment de spécialistes du référencement sur Google. « La visibilité sur Internet, c'est crucial. C'est comme ouvrir une boutique, soit au fin fond de la Lozère, soit place de la Madeleine et pour cela, il faut des investissements ». Des moyens seront également dédiés à assurer la rapidité de livraison des commandes- soit 3 jours via Chronopost- des vins stockés dans les chais de Grand Cru Storage à Blanquefort ; une « condition sine qua none pour conquérir les internautes ». Enfin, dernier objectif : dépasser les 400 références de vins. « Dans l'e-commerce, on doit évoluer constamment, être à l'écoute des demandes et des tendances », ajoutent les deux partenaires.
Le portail de vente de vins en ligne élargit son marché à l'international et investit grâce à une prochaine levée de fonds de 500.000€.
