La reprise d'entreprise par les salariés (RES) ne fait pas exception à la règle et l'historique de collaboration commune entre acheteur et vendeur n'exonère pas de faire appel à des experts externes. C'est même encore plus utile d'avoir recours à des intervenants neutres pour apporter une caution professionnelle et ?objective? à des rapports marqués par une charge affective importante. Surtout, que chaque partie se dote de ses propres conseils. Oubliez l'ancienne relation patron/salarié(s), vous êtes aujourd'hui dans une configuration acheteur/vendeur. Et toutes les astuces pour faire baisser le prix d'un côté et maximiser la valorisation de l'autre sont de bonne guerre. Parmi les incontournables facilitateurs de ce processus, les experts-comptables, généralement mandatés pour procéder à l'évaluation de l'entreprise et mener les audits financiers, les avocats d'affaires pour ?verrouiller? le montage juridique, étudier les différents scénarios possibles et leurs retombées fiscales, préparer l'acte de cession... Les banquiers sont presque toujours présents dans le processus de transmission. Ils apportent leur compétence pour l'évaluation de la valeur de l'entreprise, et leur savoir-faire dans le montage financier, presque toujours indispensable lors d'une reprise. Souvent les salariés manquent du cash nécessaire au rachat, les banques, mais aussi les sociétés de capital investissement ou les business angels sont là pour compléter les capitaux manquants, soit en créant de la dette (qu'il faudra financer sur les futurs résultats), soit en entrant au capital (en espérant sortir avec une plus value dans les trois à cinq ans). Dans le parcours de transmission, on retrouve aussi les notaires, pour les aspects plus patrimoniaux et successoraux; les chambres consulaires qui disposent souvent de conseillers transmission; des associations, comme les CRA, animées par d'anciens dirigeants bénévoles dont la mission est de faciliter les transmissions de PME-PMI; voire des experts techniques (en environnement, en commercial...) quand le sujet est plus pointu.
Spécialistes sectoriels
Le recours à des spécialistes sectoriels ou des experts en évaluation immatérielle peut s'avérer très utile dans un contexte de crise où les repères purement financiers ont perdu leur pertinence. Car il est difficile d'extrapoler à partir des performances d'une année de référence aussi tristement exceptionnelle (chiffre d'affaires en berne, résultat d'exploitation sinistré) la rentabilité future de l'entreprise. D'autres éléments intangibles peuvent aussi entrer en ligne de compte comme le poids de l'intuitu personae du dirigeant sur le business (surtout dans des activités de prestations intellectuelles comme le conseil), la valorisation de la marque, l'avenir de la filière, le niveau technologique de l'entreprise, la typologie des clients... Selon la taille de l'entreprise et l'importance de l'écart entre les estimations, vous aurez intérêt à opter pour un généraliste de la transmission qui balaie plus ou moins finement tous ces différents aspects ou un spécialiste pour chaque partie comportant un enjeu important. Cette assistance a certes un coût, mais qui est largement compensé par l'impact des conseils en matière fiscale, juridique et financière.
L'accompagnement est l'une des clefs pour réussir la reprise ou la transmission d'une entreprise.
