Le parcours
Fils d'un couple d'entrepreneurs, Benoît Fuleran a dirigé sa première entreprise en Tunisie, une agence de création de sites internet. C'est en recevant ses factures de téléphone que lui vient l'idée de trouver une solution alternative aux communications téléphoniques classiques et autres Skype. « J'ai bidouillé un système qui utilisait à la fois la voix sur IP et le VPN (Réseau privé virtuel, ndlr). De retour en France, en 2011, j'ai tout de suite souhaité commercialiser ce système pour les expatriés ».
Le lancement
Benoît Fuleran présente son idée lors du start-up week-end qui se tient à Bordeaux en juillet 2012. Si le projet n'est pas retenu, un investisseur présent dans la salle décide d'accompagner le créateur. Joël Vanden Bosch investit 50.000 € dans la société. Benoît Fuleran bénéficie par ailleurs du soutien du Réseau entreprendre Aquitaine, et est hébergé au sein de la pépinière d'entreprises Arc Sud Développement, à Villenave-d'Ornon.
Le concept
Tel4expat propose aux expatriés français de téléphoner en illimité vers les fixes français, et ceux de 40 pays pour 9,90? par mois, plus le prix d'acquisition de la box (79€). « C'est moins cher que Skype, et surtout beaucoup plus simple d'utilisation, affirme Benoît Fuleran. Le système ne nécessite pas d'avoir un ordinateur ».
Les clients
La France compte plus de deux millions d'expatriés, qui sont autant de prospects pour Tel4expat. L'offre est disponible sur le site internet de la société, mais le jeune dirigeant souhaite accélérer la commercialisation. Une seconde levée de fonds, de 150.000€, est donc en cours. Elle permettra de réaliser des campagnes d'e-mailing, d'acheter de la publicité sur internet et de monter des partenariats avec des associations d'expatriés. « Je souhaite également toucher les cabinets de ressources humaines spécialisés dans l'accompagnement aux expatriés », explique Benoît Fuleran.
Objectifs
Le business plan prévoit un chiffre d'affaires d'un million d'euros à fin 2016, avec 10.000 abonnés. « L'ambition est également de proposer des services annexes, comme la conciergerie. Puis pourquoi ne pas ouvrir le même service pour les expatriés d'autres pays ? s'interroge Benoît Fuleran.
05.35.54.61.00www.tel4expat.com
Téléphonie Avec Tel4expat, Benoît Fuleran propose aux expatriés français d'appeler leur pays et 40 autres destinations. Simple et pas cher, affirme-t-il.
