Jacques Guillon, le directeur général de Bébé9, peut avoir le sourire. En 2011, l'enseigne de puériculture bordelaise qui fonctionne selon un modèle coopératif dans lequel chaque commerçant est propriétaire de son magasin, a ouvert 12 boutiques en France. Au total, le réseau compte désormais 180 magasins pour un chiffre d'affaires 2011 prévu à 190millions d'euros.
Continuer l'implantation en Ile-de-France
«Historiquement nous étions bien implantés dans les petites et moyennes villes dans l'ouest, l'est et le centre-est de la France, précise le directeur général. Maintenant nous nous concentrons sur un développement dans les grandes agglomérations - des points de vente ont ouvert en 2011 à Nantes, Toulouse, Poitiers, un 2e à Bordeaux-Lac, et en Ile-de-France. La région parisienne représente 21% des naissances et seulement 2% de notre CA.» Deux magasins ont ainsi ouvert en 2011 à Sainte-Geneviève-des-Bois et à Montigny-lès-Cormeilles. Et trois autres sont prévus en 2012 à Frênes, Plaisir et Claye-Souilly. À terme, l'enseigne voudrait compter une dizaine de boutiques dans la région. Depuis le début de l'année, les nouvelles enseignes sont aménagées selon un nouveau concept. «En 2009, nous avons fait réaliser une étude consommateurs qui nous a amenés à revoir l'agencement, précise Jacques Guillon. On nous reprochait un manque de mise en valeur des produits et un manque de stimulation à l'achat. Nous avons donc travaillé avec une agence spécialisée sur un nouveau concept, plus compact, qui mette en scène nos produits dans des univers dédiés. Nous avons aussi développé nos offres de services (liste de naissance, espace nursery, détente...). L'objectif est d'optimiser la surface tout en augmentant les ventes.»
L'international en stand-by
Avec comme horizon le maillage du territoire français d'ici deux à trois ans, l'enseigne réfléchit également à son développement à l'international. «Nous avons six magasins au Maroc, explique le directeur général. Nous avions prévu un développement dans les pays du sud de l'Europe et au Maghreb mais la crise économique de 2008 et les crises politiques nous ont amenées à laisser de côté pour le moment ces projets. Je suis persuadé qu'il y a un potentiel car il n'existe pas de marque internationale de puériculture mais il faut attendre de meilleures perspectives.»
Bébé9
(Bordeaux) Jacques Guillon 800 salariés dont 53 à Bordeaux CA 2011: 190M€ 05 56 407 771
