Une croissance annuelle de l'ordre 4 à 5 % pour un CA à 65 M?... « Oui, Bayrol - qui fêtera l'année prochaine son 90e anniversaire - se porte plutôt bien », sourit son Dg, Daniel Ricard aux manettes depuis 16 ans de cette florissante PME spécialisée dans les produits d'entretien pour tous types de piscines et de spas. Basé à Dardilly, avec les équipes marketing et celles des métiers support de l'entreprise, ce basque d'origine - fan de rugby - n'est pas peu fier du succès de sa structure, propriété du Canadien Kik Custom depuis 2014. Implantée sur 3 sites en Europe (Dardilly, Munich - fief d'origine de Bayrol dédié aujourd'hui à la R & D de l'entreprise - et Barcelone), l'entreprise est en effet en position de force sur le marché français notamment (deuxième marché mondial en taux d'équipement avec 1,8 million de piscines installées, après les États-Unis). « L'Hexagone représente 50 % de notre CA », précise le DG. Viennent ensuite la zone Allemagne/Suisse/Autriche, l'Espagne et la Russie.
4 années de recherche
« Nous élaborons nous-mêmes les formulations de tous nos produits et sommes propriétaires de nos machines », explique Daniel Ricard. Pour le reste (production et logistique), l'entreprise opte pour la sous-traitance. Et son DG de rappeler que « nos coeurs de métier sont orientés sur l'innovation et la relation à nos clients, que sont les pisciniers ». Deux métiers sur lesquels reposent la stratégie de développement de cette entreprise qui sort ce mois-ci - et en grande pompe - un produit qui a nécessité 4 années de recherche en interne. En l'espèce, une petite capsule en tissu renfermant du charbon actif, qui est placée dans tous les sauts Bayrol contenant des galets de chlore. Baptisée Chlorodor Control, cette poche est censée absorber les odeurs dégagées par le chlore. « Produit qui a de vraies qualités mais un seul défaut quant il est stocké : celui de dégager une odeur forte », précise Daniel Ricard. Le dirigeant espère ainsi se démarquer avec cette capsule inédite (coût de revient à l'unité : 20 cents) auprès des pisciniers, lesquels peuvent stocker plusieurs milliers de sauts dans leurs entrepots. Parallèlement, Bayrol harmonise l'ensemble de sa gamme à base de chlore ; une gamme qui était devenue « trop large et trop peu très structurée », estime ce dernier. Jusqu'alors disponible sous des appellations multiples ("Chlorilong 250 ", "Varitab ", "Multilong " ou encore " Multibloc "), l'offre Bayrol est désormais commercialisée sous un seul et même nom générique : " Chlorilong ", qui se décline en formule " classic ", "power " et " ultimate 7 ". Une (petite) révolution pour cette discrète PME, qui entend gagner de la lisibilité. « Et évidemment... des parts de marché », prévient Daniel Ricard. Qui prévient : « Nous allons continuer à travailler les design
s de notre gamme ».
Bayrol
(Dardilly) DG : Daniel Ricard 80 salariés CA 2015 : 65 millions d'euros www.bayrol.fr
