Le développement de Badmania est à l'image du service au badminton ou au tennis: un coup gagnant. Créée en septembre2007 à Loos-en-Gohelle, l'entreprise de vente en ligne et en magasin d'accessoires de badminton et de tennis affiche 60% de son chiffre d'affaires via le web.
400.000euros pour leur VAD
Un chiffre d'affaires qui va s'établir à 1,1M€ cette année. Mais ce n'est pas tout. Renaud Legrand et Maxime Druon, respectivement entraîneur de haut niveau et joueur classé dans le top 100 français, viennent d'investir 400.000euros pour se doter d'un bâtiment abritant leur activité d'e-commerce. Fini les 80m² de stock et bureaux jouxtant la boutique de Loos-en-Gohelle! «Nous avons reculé l'échéance au maximum. Notre bilan est bon, l'entreprise saine. L'opportunité de trouver un bâtiment de plus de 400m² à moins de dix minutes du magasin s'est présentée, nous l'avons saisie», révèle Aurélien Legrand. Ces nouveaux locaux doivent permettre à Badmania d'abriter sa croissance pour les cinq années à venir. Pour les deux compétiteurs, également chefs d'entreprise, l'objectif est aussi d'atteindre les 2M€ de CA.
3 à 4 emplois créés par an
Cet essor s'accompagne de créations d'emplois via un prêt à taux bonifié octroyé par Total dans le cadre d'un programme d'accompagnement à la création d'emploi. Ceci après la fermeture d'un site industriel non loin de là. «La CCI Artois a été un intermédiaire dans les discussions menées avec Total. Nous sommes sur un tempo de trois à quatre créations d'emplois par an.» Face à des concurrents qui font trois fois son chiffre d'affaires, Badmania a ses recettes pour afficher un résultat net flatteur. «Sur un effectif de sept personnes, nous avons deux développeurs informatiques. Jusqu'alors, nous n'avons pas dépensé un centime en terme de publicité car notre site génère du trafic de par ses contenus.» En effet, Badmania.fr n'est pas qu'un site d'e-commerce. En ligne, on retrouve un forum, l'actualité des compétitions, des programmes d'entraînements, des tests matériel,... de quoi créer un important référencement quasi naturel.
Une agence à Compiègne
Acteur reconnu auprès de clubs nordistes, de joueurs confirmés ou occasionnels, Badmania a plus d'une corde à son arc. Depuis avril, la société compte une agence commerciale à Compiègne. De quoi renforcer ses positions. Les deux fondateurs ont aussi recruté un agent commercial spécialisé dans les cordages et un autre dans l'univers du tennis. En effet, très axé badminton, Badmania est également présent sur le créneau du tennis. Un moyen de lisser la saisonnalité du sport phare maison. Outre la boutique, le duo a créé un site e-commerce: ntennis.fr et il compte bien progresser sur cette activité qui, pour l'heure, n'abonde au CA qu'à hauteur de 5%.
Les poteaux du succès
Il y a un an et demi, Badmania a anticipé un élargissement de ses produits en commercialisant ses propres poteaux de badminton qu'elle fait fabriquer en Europe de l'Est. Ils sont commercialisés via equipsports.com «Ces poteaux ont été brevetés et certifiés par un laboratoire. Ils sont conformes à l'organisation de compétitions régionales et nationales.» Là encore, l'idée fait recette. Les deux chefs d'entreprise ont anticipé la mise en oeuvre d'une circulaire concernant de nouvelles normes pour ces poteaux. Autre coup gagnant: la forte marge réalisée sur le négoce de leurs propres produits.
Un magasin lillois en projet
Et demain? Renaud Legrand n'est pas triomphant mais il sait que son sport de prédilection affiche une croissance de 10% de nouveaux licenciés chaque année. Le panier moyen de Badmania a tendance à croître. Il est actuellement de 90euros. «D'ici à deux ans, nous aimerions également ouvrir une boutique à Lille. Il y a une clientèle à capter. Nos fournisseurs nous le disent.»
Vente en ligne Renaud Legrand et Maxime Druon, créateurs de Badmania, ont investi 400.000euros près de Lens pour accompagner la croissance de leur société. Le spécialiste du badminton a fait l'acquisition d'un bâtiment destiné à l'essor de l'e-commerce.
