Présent en Basse-Normandie et Pays de la Loire, le groupe GCA Investissement s'implante en Bretagne. Pour 6millions d'euros, David Gaist, le P-dg du groupe, a acquis le mois dernier l'ensemble des concessions de Pelvé Automobiles. «L'entreprise était en grande difficulté financière, le chiffre d'affaire était moitié moins élevé que ce qu'il aurait dû être. C'était une opportunité pour nous, nous avons repris la concession au bon moment, il était temps», affirme le P-dg. Âgé de 46 ans, il n'en est pas à son premier coup d'essai. En 1993, il rachète son premier garage Toyota Cholet et créé son groupe en 2000 avec la reprise d'une concession Toyota auMans. Puis, il s'associe avec Guy Baroche en 2001, ce dernier possédant maintenant 10% des parts de la holding, GCA Investissement.
Rendre l'affaire rentable fin 2012
GCA pour «Gaist, Charlotte et Arthur», les prénoms des enfants de l'actionnaire principal, possède maintenant deux structures en Ille-et-Vilaine. Un établissement situé dans l'autopôle de Cesson-Sévigné avec les concessions Toyota Kia, Mitsubishi, Lexus, Hyundai, Ssangyong, et un autre garage Toyota à Saint-Malo. «On a racheté le fond de commerce très peu cher du fait de la situation économique de la société. Nous devons, maintenant, revoir les modes de fonctionnement, car notre objectif est que l'affaire soit rentable à la fin de l'année», explique David Gaist. «On souhaite vendre 1.800 véhicules neufs et à peu près 1.500 véhicules d'occasion.» Il espère d'ailleurs atteindre 60millions de CA sur une année pleine, en 2013. «Le potentiel est là, il faut l'exploiter», précise le P-dg.
Réorganisation du personnel
Pour se faire, il a déjà dû se séparer de 25% du personnel en poste et «repart avec une équipe de 60 personnes». N'étant pas propriétaires des locaux, GCA devrait d'ici 24 à 36 mois déménager sur deux autres sites. «À Saint-Malo, nous allons construire de nouveaux locaux et ici à Cesson, j'envisage de garder un pied à terre mais aussi d'aller m'installer du côté de Saint-Grégoire», évoque David Gaist.
Séparation des marques
Avant cela, un travail de reconstruction en marketing de vente et réaménagement de l'espace de vente est à l'étude. «Chaque marque possède sa propre identité et il sera important de bien les différencier», ajoute-t-il. Malgré le contexte du marché de l'automobile - «ce n'est pas l'euphorie» - David Gaist est plutôt confiant en l'avenir: «on a espoir d'y arriver en Ille-et-Vilaine. La société souffrait d'un manque de visibilité. Nous devrions relever la barre.»
GCA
(Cholet) P-dg : David Gaist Effectif (avec intégration de Pelvé) : 340 CA 2010 : 137 M€ www.groupegca.com
