Créée il y a 6 ans par Philippe Pénot - à l'âge de 53 ans et suite à un licenciement -, Auto-Motive Service est spécialisée dans la distribution de pièces automobiles et emploie aujourd'hui 10 personnes (dont 2 ont été recrutées durant le premier semestre 2016) pour un chiffre d'affaires de 1,8 millions d'euros en 2015. Le distributeur a acquis, en janvier dernier, 2.400 m² de bâtiments (investissement non communiqué) toujours dans la zone Ecoparc de Saumur où il occupait, depuis sa création, un local de 600 m². Avec ce déménagement, la société a doublé son offre de pièces détachées, augmenté son stock de 20 %, démarré la vente de pneus - avec un objectif annuel de 4.000 ventes - et triplé sa surface de vente. En parallèle, son dirigeant lance deux nouvelles activités : la vente de pièces pour poids-lourds et le négoce de peintures.
L'activité négoce peintures lancée à la rentrée
« Sur la vente de pièces pour les poids-lourds, on part de zéro, explique Philippe Pénot. Nous avons noué un partenariat avec SNMTP, une société spécialisée dans la réparation de poids-lourds, d'engins agricoles et de TP à laquelle nous louons une partie de nos nouveaux locaux. Ils ont la compétence technique, c'est un vrai complément pour nous. » Mais pour le dirigeant, le principal axe de développement est le négoce de peintures. « Il y a peu d'offres sur cette activité qui a une vraie valeur ajoutée. Nous avons investi depuis 2 ans pour ce secteur et nous vendons déjà un peu de peinture, mais nous allons vraiment lancer l'activité en septembre ou octobre prochain. Nous prévoyons 2 embauches avec l'objectif de créer un réseau Top Carrosserie. »
Augmenter la vente aux particuliers
Auto-Motive Service s'adresse essentiellement à une clientèle professionnelle. L'entreprise a constitué un réseau de 15 garages - dont 10 Top Garage, un réseau de 840 garages indépendants en France que préside Philippe Pénot - autour de Saumur, dans le Maine-et-Loire et les Deux-Sèvres, pour lesquels le distributeur est concessionnaire de pièces et qui représentent 45 % de son CA. « Mon objectif est d'avoir 20 garages adhérents et de réaliser 50 % du CA sur ce réseau », annonce le dirigeant. Le reste des ventes est lié à des agents de marque, des administrations et des particuliers qui pèsent 15 % du CA. Un chiffre que Philippe Pénot espère voir monter jusqu'à 20 %, notamment grâce à l'arrivée de nouveaux produits et à une plus grande surface d'exposition avec une partie en libre-service. Pour l'exercice 2016, clôt au mois de septembre, le dirigeant annonce un chiffre d'affaires de 2 M?, « la taille critique pour une boîte de distribution. Il faut passer cette barre des 2 M€, ça tasse les charges et nous permet de continuer à investir pour nous développer. »
(Saumur) Dirigeant : Philippe Pénot CA 2015 : 1,8 M€
10 salariés 02 41 38 30 14
www.auto-motiveservice-sa
umur.fr
