« L'activité d'Aston iTrade finance (Aston ITF) est contracyclique : elle se développe quand les cycles économiques apparaissent défavorables. Mais cette croissance ne se fait pas sur le dos de sociétés en difficulté. Au contraire. Dans un contexte financier tendu, nous apportons des solutions innovantes. En effet, les entreprises sous-estiment et sous-exploitent la valeur du poste clients. Or, celui-ci devrait constituer leur priorité, car il représente 40% des actifs en moyenne en Europe», détaille Amaury de la Lance, directeur général et actionnaire majoritaire d'Aston ITF. Lancée avec l'appui précieux de la CCIT 54, du réseau Entreprendre Lorraine et de Lorraine initiative, cette SAS basée à Nancy commercialise depuis 2011 un logiciel d'optimisation de la gestion du poste clients. Baptisé Aston iTCorporates, il est également promu par la DFCG (Association nationale des directeurs financiers et du contrôle de gestion). «Il s'agit du premier logiciel global de gestion du poste clients dédié aux entreprises. Il s'intègre à tous types d'ERP comme un module spécifique apportant notre connaissance pointue du métier », poursuit le directeur général d'Aston ITF (5 permanents et 15 développeurs en prestation de services).
«Une vision claire et complète»
Concrètement, Aston iTCorporates assure tout d'abord la gestion des filiales et des clients en incluant notamment la relance recouvrement et la gestion des litiges. Ensuite, le logiciel intègre la gestion du risque de crédit en se reposant sur des systèmes de notation externes et internes des clients, ainsi que sur la gestion de l'assurance-crédit. Enfin, il permet le financement du poste clients par des établissements bancaires ou des sociétés d'affacturage. « Les banques prêtent plus facilement aux bons élèves. Or notre logiciel livre une vision claire et complète du poste clients en temps réel », analyse Amaury de la Lance. Implantée à Paris, présente à Londres, Madrid, Hong-Kong, Taipei, Chicago, Mexico, Buenos Aires et Johannesburg, Aston ITF aurait déjà convaincu 700 utilisateurs en majorité étrangers d'adopter son logiciel. Une solution facturée selon le principe de « software as a service », autrement dit une facturation à l'usage, proportionnelle au chiffre d'affaires. «Notre solution s'adresse davantage à des sociétés dépassant les 100M? de CA. Mais nous réfléchissons actuellement à une solution destinée aux entreprises à partir d'un CA de 1,5M?. Bien que florissant, le secteur du luxe demeure très demandeur, car les clients sont de plus en plus nombreux en particulier à l'international, ce qui complique la facturation. C'est également le cas des sociétés de services en ingénierie informatique. En France, un de nos premiers clients historiques appartient au secteur de la santé : il facture des dizaines de milliers de clients pour des petits montants», analyse le directeur général. Quant à savoir pourquoi Aston ITF a localisé son business en Lorraine, Amaury de la Lance, originaire de Lunéville, répond en toute franchise : « Aujourd'hui, dans le secteur des nouvelles technologies, il est possible de travailler de n'importe où. C'est une opportunité formidable pour la Lorraine. Ainsi, je fais travailler une quinzaine de développeurs dans la région. Notre principal ennemi, à nous Lorrains, c'est nous-même, car nous sous-estimons parfois notre potentiel ».
ASTON ITF
Tours Thiers, 4 rue Prioux à Nancy @email astonitradefinance.com
