« Nous sommes sur un marché des télécoms en pleine croissance », avance Christian Queffelec pour justifier la propre croissance de son groupe Astellia, dans le top 3 mondial des acteurs du monitoring de réseaux. Les opérateurs téléphoniques font appel à ses solutions pour tester la performance et la qualité de leur réseau. En résumé : son état de santé en temps réel. Astellia gère ainsi une toile d'un milliard d'abonnés « monitorés ».
+ 24 % en 2012
L'essor mondial des télécoms et des smartphones n'est donc pas étranger à son propre développement depuis la périphérie rennaise. L'an dernier, son chiffre d'affaires a augmenté de 24 %, à 42,16 M€. Il était de 16,6 millions en 2006 dont 6,3 générés en France. Son résultat net, lui, a bondi de 836 %, à 3,3 millions d'euros ! Astellia réalise aujourd'hui 85 % de son business à l'international avec 180 clients et à travers six filiales, puisque la France n'en porte que 5,7 millions. Avec quatre opérateurs, le marché français est forcément trop étroit. Astellia les a tous en portefeuille, hormis Free. Christian Queffelec identifie deux facteurs clés de son succès : les pays émergents qui s'équipent en mobiles et la croissance des données data (web mobile). Parmi ses salariés, cadres ingénieurs pour la plupart, 276 travaillent dans l'Hexagone, dont 260 à Vern-sur-Seiche, son siège social. Sa création remonte à l'an 2000. « Nous avons une cinquantaine de salariés hors de France dont 30 en Inde, dans une filiale de production de services, six ou sept aux États-Unis et autant au Liban », détaille le P-dg et cofondateur du groupe coté en bourse depuis 2007. Fondateur et salariés en détiennent plus de 30 %.
Miser sur la 4G
Aujourd'hui, son axe de développement est lié au déploiement et au succès de la 4G. « Nous voudrions capitaliser sur cette technologie que nous maîtrisons parfaitement pour se développer là où la 4G arrive : sur le marché nord-américain et au Moyen-Orient notamment. L'entreprise étant de plus en plus visible, nous décrochons des contrats de plus en plus gros », ajoute Christian Queffelec. Ses dix années d'investissements commerciaux aux États-Unis et au Canada commencent à porter leurs fruits. « Nous avons quelques succès qui arrivent... », dévoile-t-il évitant pour l'instant la Chine, un marché pas forcément très ouvert... Le Moyen-Orient l'est beaucoup plus, par exemple. Malgré tout, Astellia tient à son ancrage breton. Il va même regrouper en 2014 son siège et ses équipes de R&D (100 personnes) sur un même site en construction à Saint-Jacques-de-la-Lande (Airlande). « Nous passerons de 3.800 à 5.000 m². » Les travaux réalisés par le groupe Bardon ont commencé le mois dernier. La première pierre sera posée le 4 juillet.
Bonne conduite
Et preuve de son attachement à certaines valeurs éthiques, Christian Queffelec a signé le mois dernier la charte nationale des relations inter-entreprises. Une sorte de code de bonne conduite envers ses clients et fournisseurs, même si son volume d'achat n'est « pas très significatif » : 13 M€ en 2012 (dont 20 % à l'étranger) auprès de 220 fournisseurs dont le plus important ne représente volontairement que 13 %.
Géry Bertrande
TélécoMs À Vern-sur-Seiche, ce leader mondial du monitoring de réseaux téléphoniques connaît un essor fulgurant.
Le groupe rennais réalise 85 % de son business hors de France grâce aux opérateurs dont il teste la fiabilité. Sous son oeil de lynx : un milliard d'abonnés !
