La méthode a déjà fait ses preuves... Après la Chine, les États-Unis, l'Inde, le Brésil et le Mexique, ASK poursuit sa politique de développement à l'export, avec la création d'une nouvelle joint-venture en Afrique du Sud. Une stratégie initiée en 2006, justifiée par les caractéristiques des marchés ciblés, dotés pour la plupart de barrières douanières ou politiques fortes nécessitant une implantation locale.
Marchés publics visés
Présent dans une cinquantaine de pays, le leader mondial de la technologie sans contact réalise plus de 70% de son chiffre d'affaires à l'international. Principalement positionnée sur les secteurs de l'identité et du transport, l'entreprise sophipolitaine s'adresse en priorité aux marchés publics. «Et qui dit marchés publics, dit bonne compréhension des mécanismes et des schémas de décision, explique son P-dg Bruno Moreau. D'où la nécessité d'avoir un partenaire local pour nous ouvrir les portes et nous aider à surmonter ces difficultés.» Dont acte! Pour renforcer son ancrage en Afrique Australe, marché estimé à une centaine de millions d'habitants, ASK a donc décidé de s'associer à l'entreprise sud-africaine IDECO, spécialisée dans les solutions d'identité basées sur la biométrie et les technologies de cartes à puce. «Nous apportons la technologie, notre partenaire les capitaux» reprend le dirigeant.
Black Employment Policy
Ce choix ne doit rien au hasard. C'est en effet avec ce partenaire que la PME azuréenne a remporté en 2010 le projet billétique du Gautrain, le train reliant l'aéroport de Johannesbourg à Pretoria. La filiale nouvellement créée, détenue à 51% par ASK, sera opérationnelle dès septembre2011. «Fabriquer localement, c'est un atout supplémentaire dans la compétition des marchés publics», souligne Bruno Moreau. Car chaque pays a ses contraintes. Le ?By America Act? aux États-Unis, la taxation des importations à hauteur de 40% au Brésil... «En Afrique du Sud, les autorités ont mis en place le ?Black Employment Policy? qui donne un avantage aux entreprises dont une partie des parts est détenue par des capitaux noirs» détaille le dirigeant. Ce qui est le cas d'IDECO. La joint-venture permettra donc à l'entreprise sophipolitaine de se positionner de manière efficace sur les appels d'offres à venir, notamment dans les marchés du transport, du contrôle d'accès et des documents sécurisés. L'étape suivante? Le P-dg l'envisage du côté du Moyen Orient. ASK vient d'annoncer la livraison d'un million de cartes sans contact de transport à Dubaï via son partenaire Abba Electronics. «Une fabrication locale nous aiderait à solidifier notre force commerciale et nous positionner sur le marché des passeports.» À suivre...
ASK
(Sophia Antipolis) Dirigeant: Bruno Moreau Chiffre d'affaires 2010: 31M€ 300 salariés (dont 110 à Sophia) Tél.: 04.97.21.48.56 @email
