ENO semble avoir tourné une page difficile de son histoire récente. Trois ans après avoir engagé une procédure de sauvegarde, le fabricant niortais de planchas et d'équipements de cuisson pour le nautisme a réembauché 30 salariés, avec deux ans d'avance sur son plan de sortie.
L'entreprise fondée en 1909 compte désormais 100 collaborateurs et réalise 14 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Cette reprise intervient après une importante réorganisation commerciale provoquée par les difficultés rencontrées en 2023.
Six mois d’arrêt de production pour écouler les stocks
La crise avait notamment conduit ENO à suspendre pendant six mois sa production de planchas de jardin en 2023.
L'entreprise devait alors écouler d'importants surstocks constitués après des annulations de commandes provenant notamment des enseignes spécialisées dans le jardinage et le bricolage.
Cette situation avait conduit la PME à engager sa procédure de sauvegarde et à revoir son modèle de distribution.
Trois ans plus tard, ENO affiche désormais un redressement suffisamment avancé pour avoir réembauché 30 personnes.
L’e-commerce représente désormais un tiers de l’activité outdoor
La transformation du modèle commercial constitue l'un des principaux leviers du retournement de l'entreprise.
ENO a réduit sa dépendance à la grande distribution spécialisée, qui est devenue minoritaire dans ses ventes.
Parallèlement, l'entreprise a développé son activité en ligne. L'e-commerce représente désormais un tiers de son activité outdoor.
Cette diversification permet à la PME de mieux répartir ses débouchés et de limiter sa dépendance à quelques grands distributeurs.
Mais le prochain moteur de croissance doit surtout venir de l'international.
Un conteneur expédié tous les dix jours au Canada
ENO accélère notamment son développement en Amérique du Nord.
Le Canada représente déjà un tiers des revenus de l'activité outdoor de l'entreprise. Pour alimenter ce marché, ENO dispose d'une base arrière canadienne et expédie actuellement un conteneur tous les dix jours.
La PME participe parallèlement à plusieurs salons professionnels européens, notamment en Espagne, Italie, Allemagne et au Royaume-Uni, pour élargir ses débouchés.
Mais c'est désormais le marché américain qui concentre une partie importante de ses ambitions.
Huit distributeurs américains en discussion
ENO travaille actuellement avec huit distributeurs stratégiques potentiels aux États-Unis.
L'entreprise souhaite ainsi renforcer progressivement le poids de l'Amérique du Nord dans son activité.
Son ambition est d'atteindre à terme 50 % de part canado-américaine dans son activité et de porter ses revenus à 20 millions d'euros d'ici 2030.
À partir des 14 millions d'euros actuellement réalisés, cet objectif représente une progression de près de 43 % du niveau d'activité à horizon quatre ans.
L'internationalisation devient donc un élément central de la stratégie de croissance de la PME niortaise.
De 14 à 20 millions d’euros d’ici 2030
Après avoir traversé une période marquée par les surstocks, l'arrêt temporaire d'une partie de sa production et la procédure de sauvegarde, ENO cherche désormais à entrer dans une nouvelle phase.
Son plan repose sur trois leviers : diversification des canaux de distribution, montée en puissance du commerce en ligne et accélération à l'export.
La réembauche de 30 personnes constitue un premier indicateur de cette reprise.
Avec 100 salariés, 14 millions d'euros de chiffre d'affaires et un objectif de 20 millions d'euros à l'horizon 2030, ENO doit maintenant transformer son développement international en croissance durable.
