Face à la crise qui l'a touchée de plein fouet en 2010, Amio a revu son organisation. Spécialisée dans la conception et la vente de matériel de levage, principalement des ponts roulant réalisés en partenariat avec l'Italien Omis, la PME d'Ancenis a recruté deux technico-commerciaux, l'un pour la région Pays de la Loire, l'autre pour la Bretagne. «Avant, comme dans beaucoup de PME, j'essayais de tout faire. Cela ne fonctionnait pas et j'ai donc choisi de prendre du recul pour être davantage dans la stratégie», indique Bruno Launay. Une décision managériale qui s'avère aujourd'hui salutaire.
Communication et marketing
Dans le même temps, le dirigeant a suivi des séances de coaching en marketing et communication. «Pour beaucoup de PME, la communication est un sacrilège. Je pense au contraire qu'elle nous permet d'établir un lien avec nos clients. C'est pour cela que l'on a recréé un site internet et surtout un réseau social d'abonnés où l'on propose des conseils techniques, des offres commerciales, etc.», ajoute le dirigeant.
Marché avec Bénéteau
Cette nouvelle organisation porte ses fruits. Entre2010 et2011, le chiffre d'affaires d'Amio a bondi de 50% pour atteindre 2,8millions d'euros. L'entreprise a engrangé quelques jolis marchés, notamment un de 900.000 € auprès de Bénéteau pour la réalisation et l'installation d'une quinzaine de ponts roulants dans sa nouvelle usine du Poirée-sur-Vie.
AMIO
(Ancenis) Dirigeant: Bruno Launay CA 2011: 2,8M€ 17 salariés 02 40 98 81 05
