Leader mondial des solutions IP et Ethernet, présent en France depuis 1992, le japonais Allied Telesis ouvre à Lille sa première agence régionale, pour plus de proximité. C'est Pierre-Yves Guilmain, Lillois de 40ans, titulaire d'un DUT TC et baignant depuis 15ans dans l'informatique (Lexmark, Allium, Konica), qui a été recruté pour créer à Lille le premier bureau régional d'Allied Telesis France dont le siège est aux Ulis.
Plus proche du client final À Lille, Pierre-Yves Guilmain rayonne sur le Nord - Pas-de-Calais, mais aussi la Picardie, la Normandie et l'est de la France, où Allied travaille avec 30partenaires actifs. «Nous avons choisi ce grand Nord car c'est la région dans laquelle nous étions déjà les plus présents et où nous avons une forte demande et un gros potentiel à proximité de Paris», explique-t-il. Fabricant et distributeur de matériel actif réseau (commutateurs, routeurs, swiches...), Allied souhaite se rapprocher de ses clients, utilisateurs finaux, tout en conservant ses distributeurs intermédiaires. «Mon travail est de faire référencer chez le client final nos produits, tous les outils pour véhiculer les informations dans l'entreprise», confie Pierre-Yves Guilmain. Allied Telesis France s'appuie sur cette stratégie pour gagner des parts de marché mais gagner aussi en notoriété. «Chaque entreprise a besoin de matériel réseau. La plupart utilisent notre matériel mais ne nous connaissent pas», révèle le nouveau directeur régional. Pour y remédier, il peut s'appuyer sur le savoir-faire d'un groupe familial japonais créé en 1987 et toujours détenu à 85% par son fondateur, Takayoshi Oshima (Hitashi possède les 15% restants). «Avec 5centres de R & D et 3usines dans le monde, nous maîtrisons l'ensemble de nos produits, de leur développement à leur fabrication et commercialisation.»
Recrutements
Le réseau régional d'Allied Telesis France doit encore s'étoffer. Une nouvelle antenne est prévue au sud, sans doute à Lyon, fin 2009 - début 2010. Chaque site représente 3emplois. Pierre-Yves Guilmain recrute cette année ses 2coéquipiers, commercial et technicien, et n'exclut pas en 2010 un autre bureau à Strasbourg, sur sa zone qui pèse 3M€ de CA.
Géry Bertrande
